精选关于销售顶岗实习自我鉴定

学无止境 关于销售顶岗实习自我鉴定 范文一 销售是一个锻炼人的职业，销售每天都要和不同的人打交道，在工作中，我 们可以学到很多，所以，我参加了实习，实习是一个学习的过程，在这次实习中， 我感受到了工作的压力，认真做好每项工作，下面我就实习进行自我鉴定。 与经销商协商沟通、查工程机、盘库、搞小区活动、实地安装空调、理解和 推行开盘政策……在这一系列的实习活动中，我切实感受到了自己课本知识和实 际操作之间的巨大差距，也认识到自己还有很长的路要走。先谈我的几点认识和 体会： 对空调产品的认识。空调是一种类金融的产品。由于空调相对单价较高，其 消费占家电比重最大。此外空调受季节气候影响较大。所以操作空调产品要有大 规模的资金，经营风险也相对较高。这两点的结合就使得空调的利润空间较大才 能使其流通。这也就是我理解的空调是“高投资、高风险、高利润”的类金融产 品。 有了上面的基调，我接着谈与经销商谈判的感受。经销商投入那么大的本钱 的目的就是赚钱。我想我们业务人员不能只是简单去的压货回款，我们要有一种 换位的思考。我们客户的库存是什么结构?他的零售能力有什么问题?他的管理机 制有什么问题?我们去帮他们解决这些实际的问题，提出我们的建议，主导经销 商去卖货，去推进美的的销售，而不是把思想放在怎样窜货、怎样乱价、怎样补 库存、怎样要点差异化政策等等这些损害公司又没有太大利润的空间上。只有他 们赚明白钱了，我们也就能很好做好压货回款，最终也就是皆大欢喜的双赢局面 了。因此我们业务人员不仅仅是公司的管理者更应该是下面经销商的服务者。 上面也说到经销商为了赚钱自然会铤而走险去窜货，去做假工程，去乱价。 关于窜货。我们在自己的渠道建设上，划分了代理商还有直营商，分销商的角色。 每个角色都有其游戏规则的范围，超出了范围就会出现串货的现象。每个区域的 供货渠道是我们设计好的，但是在下面为了自己的利益，代理商也好，直营商也 1