丰田进口越野车系列小资金新公司营销报告

丰田进口越野车系列小资金新公司营销报告一、项目介绍我们该项目主要是：目前重庆汽车市场已有的许多4S店的背景下，用500万左右的资金建立新公司，主要针对丰田进口越野车系列小资金新公司做一份的营销报告。就

丰田进口越野车系列小资金新公司营销报告 一、项目介绍 我们该项目主要是：目前重庆汽车市场已有的许多4S店的背景下，用500 万左右的资金建立新公司，主要针对丰田进口越野车系列小资金新公司做一份的 营销报告。 就重庆市场而言，越野车的潜在需求是很大。首先，多山、地势崎岖地域特 征为越野车在重庆市场发展提供了机会。而且，近年来随着重庆经济的飞速增长， 人们对于汽车的需求也增大。越野车也受到很多数人的青睐。 二、4S销售模式 所谓的4S销售服务模式，就是我们常常提起的品牌专卖制度。这种集整车 销售、配件供应、售后服务、信息反馈四位一体的销售服务模式是汽车市场激烈 竞争下的产物。随着中国汽车市场逐步走向成熟，消费者的消费心理也在逐渐成 熟。用户需求的多样化，以及对产品、服务要求的严格化，促使厂家认识到只有 提供更专业、更全面、更深入的服务才能形成优势，增强竞争力，从而在竞争中 胜出。所以4S店从本质上应该是为了给客户提供更加优质跟方便的服务，通过 系统整合这四大功能达到更好满足消费者各方面需求的目的。 三、目前重庆4S店存在问题： （一）投入庞大：4S店的固定投资在1000至1500万元。 （二）回收期长：有的4S店可能要耗费8～10年的时间才能回收投资。 （三）名不副实：有些4S店在实际运作中有专卖之形而无专卖之实。 （四）4S店对厂家有极为明显的依附性，缺乏自主品牌。 三、竞争者分析 尽管越野车的市场很大,目前越野车的竞争仍然比较激烈.我们来看看2011 年越野车十大品牌的排名。如表1.12011年越野车前五大品牌的排名所示： 表1.12011年越野车前五大品牌的排名 1 路虎 英国,高档汽车制造商,驰名世界的汽车企业之一,德国宝马旗下品牌 2 悍马 美国，通用旗下品牌,被誉为“越野车王”,美国AMG公司 3 丰田 日本,世界500强,世界名车,全球最大的汽车公司,丰田汽车公司 4 现代 韩国,著名企业,世界一流的汽车企业,北京现代汽车有限公司