销售总监年度的工作计划范文

销售总监年度的工作方案范文 　作为销售总监，为了我使公司的各方面的工作顺利进展，特作出xx年。 　一、综述：作为任何一个以营利为目的的单位来说——只有销售部才是唯一的赢利单位，其它的都部门均为本钱

销售总监年度的工作方案范文 作为销售总监，为了我使公司的各方面的工作顺利进展，特作 出xx年。 一、综述：作为任何一个以营利为目的的单位来说——只有销 售部才是唯一的赢利单位，其它的都部门均为本钱单位。而我们公 司的销售部充其量也只能算是销货部，以目前家具市场的竞争剧烈 程度来看，销售部必需晋级，从被动销售晋级为有科学方案、有执 行标准、有量化考核的主动销售。 二、销售队伍的建立：用人所长无不用之人，用人所短无可用 之人。将现有员工进展重组，老员工是我们的财富，他们对客户熟 悉、对本厂的运作流程熟悉、对市场也有一定的理解，能较好的减 少架构改革对客户的影响，只需按照公司方案的架构重组、划分各 职权即可。重要的是制定可执行的标准或要求，让他们知道主动销 售的方法和技巧。同时做好相关人员的招募、培训、挑选、储藏工 作; 三、销售部门的职能： 1、进展市场一线信息搜集、市场调研工作; 2、分析市场状况、需求分析，正确作出市场销售预测，为库存 消费提供科学的根据;3、制定月、季、年度销售方案，方案的参考 根据为今年和去年的同期销售统计数据;4、汇总市场信息，提报产 品改善或产品开发建议5、把握重点客户，控制产品的销售动态; 6、营销网络的开拓与合理布局; 7、建立、完善各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟 通; 8、潜在客户以及现有客户的管理与维护;