销售的心里学

【销售心理学】①顾客要的不是便宜，是感到占了便宜。②不与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。③没有不对的客户，只有不好的服务。④卖什么不重要，重要的是怎么卖。⑤没有最好的产品，只有最合适的产品。⑥没有卖不

【销售心理学】①顾客要的不是便宜，是感到占了便宜。②不与顾客争论价格，要与顾客讨论价 值。③没有不对的客户，只有不好的服务。④卖什么不重要，重要的是怎么卖。⑤没有最好的产 品，只有最合适的产品。⑥没有卖不出的货，只有卖不出货的人。⑦成功不是运气，而是因为有 方法 A 【销售心理学】客户问：你们和企业比较有什么优势？如果你滔滔不绝，你就掉进陷阱的迹 A 象！建议反问：您这样问，肯定是了解过产品的，您觉得，他的哪方面让您最满意，为什么？ ...... 回答完毕，然后你方可淡定地说：我非常理解，这几个功能我们也同时具备，除此之外 销售极富创造性，是一门深奥的学问，它是综合了市场学、心理学、口才学、表演学等知识的一 种艺术工作。所以，使用双手的是劳工；使用双手与头脑的是舵手；使用双手、头脑、与心灵的 是艺术家；只有使用双手、头脑、心灵再加上双腿的才是合格的销售员。 Wal-Mart 【销售心理】在美国的超市里，啤酒与尿布被摆在一起出售，这使尿布和啤酒双双增 销了，原因是美国女人会要求丈夫下班后为孩子买尿布，男人在买完尿布后就会顺手买回自己爱 ...... 喝的啤酒，因此形成了如此神奇的销售效果，这就是交叉销售和关联销售 12 【杀价中的五个潜规则】、绝不先开价，谁先开谁先死。、绝不接受对方的起始条件，谁接 34 受谁吃亏。、杀价必须低于对方预期目标，不杀是傻子。、闻之色变法，让对方感到他的要 4 价太吓人了。、选择随时准备走人，逼迫对方仓促下决定。 ,80%48% 【最赚钱的性格是执着】调查发现新业务中都要在同一个人打第五次电话才能谈成。有 25%12% 的销售员打第一次电话后就失去了一个顾客源。有在打第二次电话后就放弃了。在打 10%10% 第三次以后放弃。有继续打电话。这些不放弃的正是收入最多的人士