波特5力分析量化表2

波特5力分析量化表得分参考问题1分2分3分4分5分得分单项总得分供应商议价能力评估供应商产品买主情况，我们是否能够成为供应商的主要客户买主很多买主较多一般买主较少少数买主供应商产品具有一定特色，难以找

波特5力分析量化表 得分 单项 1 分 2 分 3 分 4 分 5 分 得分 总得 参考问题 分 供应商产品买主情 少数买 况，我们是否能够成 买主很多 买主较多 一般 买主较少 供 主 为供应商的主要客 应 户 商 转化 市场没 议 供应商产品具有一 有很多替 容易转化 成本 难以转化 有替代 价 定特色，难以找到替 代产品 较高 品 能 代品情况 力 供应 评 供应商不 供应商不 商很 供应商能 供应商能够方便地 估 能一体 供应商 能一体 难一 够一体 实行前向联合或一 化，买主 能够一 化，买主 体化， 化，买主 体化，而买主难以进 可以联合 体化，买 可以一体 买主 也可以一 行后向联合或一体 但不能一 主很难 化 也很 体化 化 体化 难 供应商产品占产品 低 较低 一般 较高 高 总成本的比例 购 购买者的总数较少， 买 而每个购买者的购 高 较高 一般 较低 低 者 买量较大，占了卖方 议 销售量的比例多少 价 卖方行业由大量相 能 对来说规模较小的 力 高 较高 一般 较低 低 企业（或经销商）所 评 组成 估 标准化产品，同质化 高 较高 一般 较低 低 程度 买主 买主不能 买主不 买主能够 很难 买主够一 一体化， 能一体 买主有能力一体化 一体化， 一体 体化，卖 卖主可以 化，卖主 或联合，卖主不能联 卖主也可 化，卖 主很难 联合但不 可以一 合或一体化 以一体化 主也 能一体化 体化 很难 新 新进入者主观估计 高 较高 一般 较低 低 进 带来的潜在利益程 1