报价先后的利弊

谈判先后的利弊在商务谈判中，由谁先报价是一个微妙的问题.报价的先后在某种程度上对谈判结果会产生实质性的影响。进行谈判一般希望谈判尽可能按我方意图的轨道进行，首先就要以实际的步骤来树立我方在谈判中的影响

谈判先后的利弊 . 在商务谈判中，由谁先报价是一个微妙的问题报价的先 。 后在某种程度上对谈判结果会产生实质性的影响 进行谈判一般希望谈判尽可能按我方意图的轨道进行， 。 首先就要以实际的步骤来树立我方在谈判中的影响我方首 先报价就为此迈出了一步，为以后的讨价还价树立了一个界 碑，实际上等于为谈判划定了一个框架或基准线，最终谈判 。 将在这个范围内达成，先报价对谈判的影响较大另一方面， 先报价如果出乎对方的预料和期望值，使其失信心，因此只 。 好改变原部署，要么提价，要么放弃告吹总之，先报价在 整个谈判中都有会持续地起作用因此，先报价比后报价影响 。 要大得多 。 反过来，先报价也有一定的弊端 一方面，对方了解我 。 方报价后，可以对他们原有的想法作出最后的调整由于我 方先报价，对方对我方的交易起点有所了解，他们可以修改 。 预先准备的报价获得本来得不到的好处 、 因此，究竟谁先报价，还要具体分析，看看先报价后 。 报价对我方是否有利如果谈判很激烈，则不妨先报价，以 争取主动；如果是正常驻的客户和正常谈判气氛，则可以相 。 机而行，见机行事