营销综合技能拓展课程教学大纲

营销综合技能拓展课程教学大纲课程名称：营销综合技能拓展英文名称：Integrated market i ng skills development课程编号：x3061321学时数：48其中实验（实训I

营销综合技能拓展课程教学大纲 课程名称：营销综合技能拓展 Integratedmarketingskillsdevelopment 英文名称： x3061321 课程编号： 48 学时数： I）00 其中实验（实训学时数：课外学时数： 3.0 学分数： 适用专业：市场营销 一、课程的性质和任务 营销综合技能拓展课程是是市场营销专业的一门必修课程，本课程包括应用商务礼仪、商务谈判技巧与实务、 营销量化工具、顾问式销售技巧、销售团队管理、营销执行力打造等六个环节，授课方式以情境模拟、外来专家讲授、 实际操作、以动手实践为主，以课堂讲授为辅。目的在于提高学生的沟通能力、创新能力、实际动手能力和团队精神 等，为将来走上工作岗位打下坚实基础。 二'课程教学内容的基本要求、重点和难点 （-）商务礼仪 、基本要求：要求学生了解商务礼仪基本含义和相关概念，商务活动主题之企业形象、之穿着西装、之搭配西 1 装、之职业女装、之修饰仪表、商务用语之交谈演讲、电话、邀约、接待、访问、派对、娱乐。 、重点：商务礼仪的技巧和应注意的问题 2 、难点：无 3 （-）商务谈判技巧与实务 、基本耍求：掌握商务谈判的相关概念，商务谈判过程管理，熟练掌握商务谈判应该注意的问题和谈判技巧。 1 了解商务谈判中的思维、心理和伦理。 、重点：商务谈判应该注意的问题和谈判技巧。 2 、难点：商务谈判中的思维、心理和伦理 3 （三）营销量化工具 、基本要求：了解市场的神奇数字、企业的神奇数字、顾客的神奇数字，掌握市场营销的神奇数字。 1 、重点：市场营销的神奇数字 2