中国专业家电销售市场五力分析doc10)

中国专业家电销售市场:五力分析从消费市场中独立出来的中国专业家电销售市场，是中国销售市场日益繁荣的结果。并且伴随着中国家电产业的不断发展而日益专业化、规模化和特色化。苏宁，国美，三联既是近几年涌现出来

中国专业家电销售市场:五力分析 从消费市场中独立出来的中国专业家电销售市场，是中国销售市场日益繁荣 的结果。并且伴随着中国家电产业的不断发展而日益专业化、规模化和特色化。 苏宁，国美，三联既是近几年涌现出来的中国专业家电销售业巨头，而“国美降 价”风波，还有由苏宁掀起的“南京家电价格战”风波一时间更是引起了多方关 注。本文就是通过宏观环境分析以及波特的五力分析模型结合若干实例来初步剖 析我国家电销售行业现状。 宏观环境分析 中国经济正处于一个高速发展时期已是不争的事实,90年代中经济增长速 度高居世界前列,在98年后至今虽经济发展放缓,但仍有7%强的增长幅度。同时 近两年国家实行积极的财政货币政策，发行国债推动基础设施建设，并以此为拉 动点鼓励群众消费，扩大内需。经济收入增加，政策利好使的人们对物质需求的 消费也不断的攀升，在家电需求数量上消费呈上涨趋势：2001年全年零售额与 上年相比增幅达56%左右，其中家用电冰箱、家用洗衣机、房间空调器、电视机、 微波炉零售量分别增长12%、9%、26%、5%、15%。城市的调查则显示未来五年内 有33%的居民准备购买家用电器，完成家电的更新换代。其中19.7%的城市家庭 对电视机有预期需求，电冰箱、洗衣机、空调器的购买需求预期为17.62%、 15.43%、16.19%。 可支配收入的增加和消费数额的加涨把消费者的着眼点从完全集中于价格 开始转移到产品的外观包装、内在功能特质，消费者在商品需求上的个性化和层 次化特征更加明显。由于居民生活水平提高，居住条件改善，居民对彩电、冰箱 等家电商品的需求由单一的功能性需求开始向功能性与装饰性，与房间其他物件 的协调性并重需求转化。普通低附加值的家电供大于求的现象严重，高端个性化、 技术含量高的家电则热销，并将成为未来市场的主导产品。 技术方面，由于电子技术和IT技术的发展，电子商务、ERP、CRM等新型 销售和管理技术得以出现，并对大规模的零售管理，提供了技术上的支持。并且 传统技术也得到了相应的发展，交通条件改善显著，火车提速、汽车和航空业的 发展，使货物大规模的运输得到成本控制和相互协调。 据统计，我国农村人口数量约是城市人口数量的3倍，由于各种的限制原因， 农村的家电普及率还比较低。目前国家加大了农村税费改革力度，减轻农民负担， 加大农村电网改造建设力度，这将有利于农村消费市场观念的转变，据预测农村 市场将会有再次扩大家电普及率的浪潮。