《销售经理工作职责》word版

销售经理：一、 工作原则（ 1 ） 以身作则为前提 ， 充分发挥销售代表的能动性为政管理工作（ 2 ） 监督、培养、提升销售代表的业务能力，提高二、 功能（ 1 ） 销售人员管理（培训、考察等）（ 2

销售经理： 一、工作原则 1 （）以身作则为前提，充分发挥销售代表的能动性为 政管理工作 2 （）监督、培养、提升销售代表的业务能力，提高 二、功能 1 （）销售人员管理（培训、考察等） 2 （）销售管理（销控、与发展商沟通） 3 （）统计信息（客户统计、问卷） 4 （）销售建议（与策划部沟通） 5 （）保持服务水平 6 （）向公司反映项目销售情况 7 （）代表公司执行规章制度 8 （）负责整个项目销售（监督员工跟进客户） 三、职责 1 （）针对项目，对销售人员进行培训、考核及择优录用和组建该项目的销售团 队等有关工作。 2 （）安排销售人员实际作息时间与轮休。 3 （）监督销售人员出勤情况，发现问题及时解决或向上级汇报。 4 （）负责督促销售人员跟踪意向客户。 5 （）负责督促销售人员的考勤及仪容仪表。 6 （）考核销售人员实际操作水平，并适当给予辅导。 7 （）了解销售进度，了解员工思想动态，组织会议进行交流、沟通，鼓励士气。 8 （）每天核实销售情况和销售人员提成情况，并做好统计输入电脑。 9 （）及时处理售楼现场客户纠纷，若不能解决应尽快向上级汇报。 10 （）协助代理公司销售活动的开展及其它日常事务的管理。 11 （）做好每日工作报告和每周工作报告及每月的销售总结，并及时汇报上级。 12 （）每月统计成交客户及意向客户资料上报公司，并确保资料的真实性。 13 （）协调与发展商之间的关系，创造良好的工作环境。 14 （）外地销售经理与公司对接应保持每周及每月项目情况汇报，以便公司及 时掌握异地项目的销售及各方面情况。 15 （）负责老客户的售后服务工作。 16 （）项目结束时的文具交接工作。 四、职权 1 、正确掌握市场 1 （）参与策划部门的市场需求预测 2 （）季节、气候变动分析 3 （）购买动机调查 4 （）败因分析 5 （）竞争者分析 6 （）情报的搜集和反馈 2 、参与销售策略的制定 1 （）项目营销战略 2 （）销售通路策略