家电产品销售话语研究的开题报告

家电产品销售话语研究的开题报告一、研究背景研究家电产品销售话语，是因为作为消费者在购买家电产品时，销售人员的话语对我们会产生极大的影响。针对不同的消费者，销售人员的话语目的和策略不同，这些话语是销售技

家电产品销售话语研究的开题报告 一、研究背景 研究家电产品销售话语，是因为作为消费者在购买家电产品时，销 售人员的话语对我们会产生极大的影响。针对不同的消费者，销售人员 的话语目的和策略不同，这些话语是销售技巧的体现，也是消费心理的 反映。研究家电产品销售话语，将有助于揭示家电营销中的秘密，提高 消费者对营销的自我保护意识和抵御力。 二、研究内容及意义 1、研究内容 家电产品销售话语的分类规律、使用场合、销售目的、策略动机等 分析。 2、研究意义 家电产品营销是市场经济的重要组成部分，是企业与消费者之间交 流的桥梁。研究家电产品销售话语，将有助于从销售人员的角度全面了 解家电营销策略，提高消费者的透明度和选择自由度，提高消费者的辨 别能力和思考针对性。 三、关键词 家电产品、销售话语、消费者、营销策略、销售动机 四、研究方法 1、文献资料法：收集家电产品销售话语用语的文献资料，对资料进 行分类整理和分析。 2、问卷调查法：针对不同品牌的家电产品销售人员，以问卷形式调 查他们常用的销售话语和策略，分析其目的和动机。