公司营销渠道管理制度

公司营销渠道管理制度一、制度目的营销渠道管理制度是为了规范和优化公司的销售渠道，提升销售绩效，实现公司销售目标。二、管理范围1. 营销渠道的选择和建设；2. 渠道的发展与管理；3. 渠道的绩效评估与考

公司营销渠道管理制度 一、制度目的 营销渠道管理制度是为了规范和优化公司的销售渠道，提升 销售绩效，实现公司销售目标。 二、管理范围 1.营销渠道的选择和建设； 2.渠道的发展与管理； 3.渠道的绩效评估与考核。 三、渠道选择和建设 1.市场调研：通过市场调研分析，确定最适合公司销售的渠 道类型和方向； 2.渠道策略：根据产品特点和目标市场，确定渠道策略，包 括直销、代理商渠道、分销渠道等； 3.渠道合作伙伴选择：根据渠道策略和条件，选择具备合作 潜力的渠道合作伙伴； 4.渠道合同：与渠道合作伙伴签订合作协议，明确合作内 容、权责和利益分享等； 5.渠道培训与支持：提供必要的培训和支持，帮助渠道合作 伙伴快速上手和提高销售能力； 6.渠道监督与管理：建立渠道监督机制，定期对渠道合作伙 伴进行回访和考核，确保合作伙伴按照合同履行责任。 四、渠道发展与管理 第1页共3页