经销商管理手册范文

经销商管理手册范文 XX化妆品有限公司 XX品牌洗发露 经销商管理手册 洗涤项目部 xx年X月 目 录 内容 1 总则 1.1 运作模式简介 1.2 宗旨 1.3 基本策略 2 经销商管理流程图 3

经销商管理手册范文 XX化妆品有限公司 XX品牌洗发露 经销商管理手册 洗涤项目部 xx年 X月 目录 内容 1总则 1.1 运作模式简介 1.2 宗旨 1.3 基本策略 2经销商管理流程图 3经销商甄选及审批 3.1 甄选流程 3.2 参考项 目及核定标准 3.3 填写经销商申请表 3.4 审批流程 4签订经销合同 4.1 条款要求 4.2 合同传递流程 5公司支援 5.1 人力支援 5.2 宣 传及促销支援 5.3 费用支援 6建构营销队伍 6.1 营销队伍的架构图 6.2 人员职责 7人员招聘及培训 7.1 人员的招聘 7.1.1 人员招聘流 程图 7.1.2 招聘信息范本 7.1.3 聘用人员登记表 7.2 人员的培训 7.2.1 培训流程 7.2.2 培训内容 7.2.3 培训评估表 8经营规划 8.1 市场划分 8.2 销售计划制定 8.3 价格制定 8.4 货物运输 8.5 货款 回笼 8.6 库存管理 9经营考评及控制 9.1 经销商考核标准 9.2 安 全应收款管理 9.3 价格管理 10 信息反馈 10.1 信息反馈流程图 10.2 信息汇总表 11 经销商奖励及惩罚 11.1 经销商的奖励 11.1.1 年终回款奖 11.1.2 终端工作奖 11.1.3 奖励的实施 11.2 经销商的 惩罚 11.2.1 惩罚项目 11.2.2 惩罚的实施 名词定义 本《经销商管 理手册》中所出现的名词定义如下： 1经销商：指从生产厂家购买整 批产品后，仍以整批货物转售给零售商或下级批发商为主， 拥有较多 客户及一定深度与广度销售网络，协助生产厂家进行产品分销的合法 批发经营单位。 2零售店：以将产品销售给最终使用者为主要业务范围与收入的经营 组织，包括商场、 超市、量贩店、中小店等。 3大 店：具有较大经营面积、经营品种丰富，销售额较高，在当地零