电大《商务谈判实务》2012复习题及答案

商务谈判实务 一、名词解释（每题5分，共25分）1．交易地位分类法 指按谈判手在谈判中处的交易地位进行谈判分类的方法。 2．讨价系评论方在向解释方所做的各种解释说明进行批评后，针对性或笼