工程市场销售思路

工程市场的销售思路兵法常说：兵马未动，粮草先行。自古商场如战场，只可是商场的“粮草〞指的是信息，此刻的商业信息战能够说是愈演愈烈，为了获得商业信息， 甚至无孔不入， 而我们工程业务人员

工程市场销售思路 工程市场的销售思路 兵法常说：兵马未动，粮草先行。自古商场如战场，只可是 商场的“粮草〞指的是信息，此刻的商业信息战能够说是愈演愈烈， 为了获得商业信息，甚至无孔不入，而我们工程业务人员，更应当将 信息视为重中之重。我们掌握了信息就相当于掌握了主动权，博得了 时间，走在了竞争敌手前面。*** 一、信息采集 〔一〕信息采集渠道：市政，厂房及工业园，大型国有公司，新乡村建设〔包 括乡村水网和电力网络铺设等〕等工程信息的采集主要集中在以下部门和单位。1、发改委：主要职责是宏观指导家产 政策的贯彻实行，提出全区经济构造 调整目标；研究制定和组织实行地区经济睁开规划、资源开发、生产力布局规划；参加编制城市化睁开规划，协调城市 化过程中的有关问题；会同有关部门研究提出开发区、工业集中区、商贸园区睁开战略和布局规划，指引和促使全区经 济结 构优化和地区经济协调睁开。发改委的信息是最全面的，当地全部的工程建设工程一定到发改委报批，从发改委我们能 够认识到当地域的全部近、中、远期的工程工程信息，能够使我们的工作有规划性、连续性、针对性。 2、规划局：负责城市的整体规划〔其部下部门有：规划管理科、建筑工程管 理科等〕全部的工程工程一定经过规划局审批，经过他们不单能帮我们供应信息还有帮助我们运作工程的可能。 3、设计院：负责施工图纸的设计与改正，从设计院能够认识到工程工程的基 本状况，如：用管种类、用管量、施工进度等甲方单位的有关信息。设计院的信息 根本属于马上启动的工程信息，是比较正确的，能够比较详尽的认识甲方拜托单 位的有关信息。 4、电力局：负责当地域域内的电力设备的建设以及保护，经过电力局有关 人员认识到未建或再建工程的根本状况，是我们CPVC〔高压电线电缆护套管〕的最大市场，在这里能够采集一些CPVC 马上用管工程的信息，也是能够直接公关的甲方种类的单位。 5、消防局：是负责各个工程的消防图纸的设计、审查，督查消防设备能否 能够抵达国家有关标准，经过消防局能够认识到在建或未建工程的工程信息。有关科室的负责人能够直接作为要点人进 行攻关。 6、水利局：能够认识到所辖地区内全局部的水利工程、给排水工程，同时 水利局有一个乡村饮水办公室能够认识到针对乡村水利设备建设的有关信息，水利局是能够直接公关的甲方种类的单 位。 7 、 招 商 局 ： 主 要 负 责 招 商 引 资 工 作 ， 经 过 招 商 局 主 管 领 导 或 招 商 局 地 区 负 责 人 等 ， 认 识 外 来 投 资 工 程 的 信 息 以 及 投 资 方 的 综 合 状 况 等 信 息 。 1