加多宝市场营销策略

加多宝市场营销策略 一、产品策略分析： 1.核心产品 1) 包装：现在“加多宝”产品已经在市场上销售的有310ml的红罐罐装加多宝凉 茶和瓶装500ml的瓶装加多宝凉茶，颜色采用过去“王老吉”一样的以

加多宝市场营销策略 一、产品策略分析： 1.核心产品 1)包装：现在“加多宝”产品已经在市场上销售的有310ml的红罐 罐装加多宝凉 茶和瓶装500ml的瓶装加多宝凉茶，颜色采用过去“王老吉”一样 的以红色为主色调，黄色为辅的色调，为了突出与过去王老吉产品 的区别，包装上面的字样改成了“正宗凉茶，加多宝出品”的口号 和标志。 2)品牌：“加多宝”公司再生产的以本公司命名的加多宝凉茶除了 过去一直强调 的“去上火”的品牌外，更加把品牌定位转为了“正宗凉茶加多 宝”，同样的口感，同样的配方，强调是产品的正宗性，这就与目 前王老吉的品牌多元化形成了鲜明的比照，既脱离了王老吉品牌的 阴影，又重新塑造了一个新的品牌形象。 3)产品线：加多宝公司注重加多宝品牌的专一化与正宗化，于是在 产品的宽度 上，加多宝只生产凉茶产品而且在凉茶产品的开展上投入大量的资 金。 2.产品市场生命周期 产品的市场导入期：目前加多宝产品所处的市场为产品的导入期， 由于王老吉与加多宝公司的分道扬镳，导致加多宝公司不得不重新 塑造属于自己公司的品牌，于是要重新向市场投入一个新的品牌来 获得市场，刚投入市场的新品牌使用的策略是快速渗透策略，通过 较低的价格和高促销水平迅速开拓市场，获得品牌认知度。