商业项目招商业务谈判及流程

商业项目招商业务谈判及流程一、商业谈判的几个阻拦阻拦之一：没有调控好自己的情绪和态度。人受感情支配，在交涉过程中一旦碰到拒绝，经常会产生不满或采用反击的态度，结果以致争论。而态度过于柔弱，又会以致原则

商业项目招商业务谈判及流程 一、商业谈判的几个阻拦 阻拦之一：没有调控好自己的情绪和态度。人受感情支配，在交涉过程中一旦碰到 拒绝，经常会产生不满或采用反击的态度，结果以致争论。而态度过于柔弱，又会 以致原则和利益的丧失。所以，在交涉前，必定调控好自己的情绪，做到不卑不 亢。 阻拦之二：对对方抱着消极的感情，即不信、敌意、思疑、攻击、诱使、压迫、 气愤等隐蔽的感情，以致双方的距离拉大。 阻拦之三：自己“固守”，忽视交涉双方的共同需求。 阻拦之四：出于面子的心理需要，对妥协和必要的退步进行抵抗。 阻拦之五：把交涉和谈判看作是一种“胜败”或“你死我活的战争”。 以上五种阻拦能够被打破和解决，是谈判和交涉成功的重点，也是建立优秀 的人际关系与稳当进行社交活动的一门艺术。在交涉、谈判的过程中，无论是怎样 的谈判对手，要让他不说“不”，或从说“不”到说“是”，有五条心理学对策： 第一，控制你自己的情绪和态度，不为对方偏执的情绪，语言所左右，要有沉稳 的高瞻远瞩的魄力。