新企业营销策划七步营销体系

企业营销筹办的七步营销系统七步营销系统〞把产品的整体运作分成七个阶段，每一阶段主题间的互有关系不但是单向流通的，同时也是相互交融的。比方说第一阶段的主题是“看法〞，它既是产品营销的起

企业营销筹办的七步营销系统 七步营销系统〞把产品的整体运作分成七个阶段，每一阶段主题间的互有关系不但是单 向流通的，同时也是相互交融的。比方说第一阶段的主题是“看法〞，它既是产品营销的起 始阶段，又是贯穿整个营销系统所有阶段的核心思想。又比方第三阶段的主题是“创意〞 ， 它不但是第四阶段“包装〞的基础，同时也在“推行〞、“体验〞、“交易〞等其他阶段的 运作 中融入了创意的思想和行为方式。这七个阶段既是单向流通的过程，又是相互交融的连接形 式，进而形成一个亲近交错的网络，相互支持、互为补充，形成产品流通的无量循环性。下 面，总裁学习网为您表达七步营销论的内容： 第一阶段——“看法〞 什么是“看法〞？我们说“看法〞是产品的灵魂，产品是“看法〞的具象形态。 比方说“健康〞是一种看法，“一杯牛奶强壮一个民族〞，而牛奶那么是“健康〞这种看法 的具象形态； 再比方说：“有点甜〞是一种看法，而农民山泉那么是“有点甜〞这种看法的具象形态； 又如：“天长地久〞是一种感情的看法，而戴比尔斯钻石那么是“天长地久〞这种感情概 念的具象形态； 奥运精神是一种看法，竞赛那么是表达这种看法的具象产品。 为什么需要“看法〞？试想若是没有“看法〞，产品将可是一幅空壳，没有个性、没有 目标、没有价值。没有“健康〞看法，牛奶只能是一杯饮料；没有感情看法，钻石只能是一 块美丽的石头、装饰品而已。 “成功男人的选择〞是一种看法，若是没有它，金利来领带可是一条质量好的产品，在 众多同类产品中，花销者又有多少时间去判断和选择？因此，看法决定了产品的价值，决定 了产品的目标对象，同时也决定了产品的个性特点。 如何找到并运用“看法〞？当我们想经过一种产品的贩卖来获得我们想要的价值的时候， 我们就需要为产品供应一种卖点，也就是花销者购置产品的原由。这就需要我们认识花销者 的根本需求，认识他们对于产品的希望。这种需求除了反响同类产品的共性因素之外，我们 还需要挖掘花销者的潜藏需求。喝可口可乐的目的不但是为认识渴，更是为了体验美国休闲 文化的一种形式；开宝马车是为了体验驾驶的乐趣；去星巴克是为了体验休闲岁月；中华烟 是身份的象征；自由女神是美国精神的象征等等；因此我们需要找到差异于花销者共性需求 的潜藏需求，尔后经过设计出个性化的产品去满足花销者的这些潜藏需求。这些潜藏需求就 是看法，也是产品个性的决定因素。不一样的花销集体对于同类产品的潜藏需求是不同样 的， 进而决定了每类产品都有自己的目标花销集体，比方说：蒙牛酸酸乳的目标花销集体是少男 少女；“夕阳红〞栏目的目标花销集体是老年人；迪斯尼乐园的目标花销集体是少儿； “看法〞即是目标花销集体对于产品最美好的希望。分析目标花销集体的内心需求，结 合产品属性，我们即可找到“看法〞。迪斯尼贩卖的“看法〞是充满好奇的、不断变化的世 界，满足少儿对于未来世界的梦想；百事可乐贩卖的“看法〞是年轻、动感与时兴，以满足 青年人追求自我的梦想； 找到“看法〞，我们便为产品注入了灵魂。“看法〞经过产品的形态、成份、质量、包装等 元素来表达出来，并贯穿于产品流通的全过程，不断影响着经销商、花销者对于产品的认