终端走访总结

终端走访总结终端走访报告时间：201*-10-15地点：华强北10月15日本人去华强北对华强北的一些主要ka卖场的净水器及饮水机的终端情况进行了大致的走访，总体目前在终端的品牌有安吉尔、美的、沁源、立

终端走访总结 终 端走访报告 时间：201*-10-15地点：华强北 10月15日本人去华强北对华强北的一些主要ka卖场的净水器及饮水机的终端情 况进行了大致的走访，总体目前在终端的品牌有安吉尔、美的、沁源、立升四个品 牌，现针对终端品牌进行列表简要阐述：主推机型价格区间文宣品安吉尔、沁园文 宣物料较多，美的立升促销文宣品较少促销员销售情况终端照片该卖场立升、美 的、各品牌销售情况都沁园、安吉尔都有比较好安吉尔在该专职促销员，且经门店 本月销售70000过比较系统的培多，美的60000多，训，就本人大致了沁园、立 升都在解各品牌促销员的40000多。产品知识和销售技巧都比较熟练深圳核水机 主推净饮机，设备水机主推出样主主推壁挂式机型安吉尔价格在为主基设备主推 j1102-ufb60700-900区的推水机机，设备主推在1200-1600之间的壁挂机为主 样大概水机主推y1160lkd-c间的净饮沁园水美有设备myd803s-x美的主推右， 安净水器厨下设备都mro105a-520款左沁园饮水机主推bd95与水机沁园净水器 纯水机主推在20款ro-185水机主推安吉尔有立牌，沁园无文宣品，美的有爆炸 贴和蝴蝶结文宣品沁园无专职促销本月沁园销售1000员，安吉尔专业促多元，安 吉尔销售销员，产品知识和18000元主要以设备销售技巧比较熟销售为主，美的 销售练，对设备卖点较13000多，主要以净清晰水机相对薄饮机为主。弱，美的 有专职促销员，主要以卖饮水机为主，设备销售比较差牌安吉水机主推净饮机，设 备园，水主推壁挂式机型安吉尔价格在上，美设备主推j1102-ufb60700-900区 设备十水机主推y1160lkd-c间的净饮机9款美的推水机机，设备主园水机 myd803s-x美的主推推在十款左净水器厨下1200-1600之间的壁mro105a-5沁 园饮水机主推bd95挂机为主沁园净水器纯水机主推ro-1牌安吉水机主推净饮 机，设备水机主推园，美主推壁挂式机型安吉尔价格在右、设设备主推 j1102-ufb60700-900区沁园文宣品品对丰满，安吉尔美的文宣品比较少安吉尔 促销员专业该门店为苏宁新开知识销售技巧需要门店，饮水电器在该加强和提高， 美的门店销售情况都比促销员产品知识和较一般，本月安吉尔销售技巧比较扎销售 7000左右，美实，沁园促销员销的10000多，沁园售技巧专业知识一5000多。 般安吉尔水机主推y1160lkd-c间的净饮10款，美的推水机机，设备主款左右， myd803s-x美的主推推在净水器厨下1200-1600之间的壁mro105a-5沁园饮水 机主推bd95挂机为主沁园净水器纯水机主推ro-185水机主推价格在深圳核水机 主推净饮机，设备厂家必主推壁挂式机型安吉尔沁园的文宣品摆放较多，安吉尔有 一些文选物料但是没有摆放，美安吉尔暂无专职促本月由于促销员的销员，美的新 来一群架事件导致水电个促销员产品知识器导购员清退，该卖销售技巧一般，沁场 的水产品销售都园从华强一店新吊比较一般，由沁园导来一个促销员产品购员提供 的大致销知识销售技巧比较售数据本月美的好、立升新来促销1201*左右沁园员 销售技巧产品知10000左右安吉尔60000左右立升60000左右3m5000左右净 水区设备主推j1102-ufb60700-900区样都比水机主推y1160lkd-c间的净饮机 出样美的推水机机，设备主备出样myd803s-x美的主推推在水器厨吉尔水净下 1200-1600净水设mro105a-5之间的壁立升出沁园饮水机主推bd95挂机为主 右，海沁园净水器纯水机主推款左右，ro-185的、3m、识一般，3m暂无专海尔