0578国际商务谈判1

CBDCC　 ＢADDＢ DBCBD 　BBＣDＡ　 ＤDDABＡDＣＤC　 CBBCD　　ACDE　 ACＥ AＢDＥ ABCEABＤ ＡBCDＥ 　ＡBCDE BCＤE　 ABCＤEAB

CBDCC ADD DBCBD BBD DDAB ＢＢ ＣＡ Ｄ DC CB ＡＣＤ BCDACDE AC AD ABCE ＥＢＥ AB BCD BCDE BCE ABCE ＤＡＥ ＡＤ Ｄ ABEAEBCD ACDE ＣＤ ＢＤ Ａ BCDE ABDE AB ABE BCDE ＣＣ Ａ BAB ５５、 交叉式让步 指促使双方总体利益弥合的一种做法,要求一方在这一问题上让步,另一方在其 他问题山让步;一方在这个问题上让步的损失，可以从另一方在其他问题的让步 中得到弥补。 56 、让步型谈判法 :,, 让步型谈判法希望避免冲突随时准备为达成协议而让步希望通过谈判达成一个皆大欢喜的协 议。 5 ７、可接受目标 可接受目标：是指的谈判中可努力争取或作出让步的范围。他能满足谈判一方的部分需求， 实现部分经济利益。 8 ５、简述报价阶段的策略。 答:1)报价的先后 2)如何报价(掌握行情是报价的基础,遵守报价的原则,报价之前最好为自己设定一个 “最低可接纳水平”，最后确定报价） 3)怎样对待对方的报价