销售部经理试用期个人工作总结

销售部经理试用期个人工作总结本人进公司已有两个多月的时间，亦经过这么多时间的工作和学习，现对于目前公司所面临的市场形势和我所展开的销售工作做一些总结和分析。如有不妥之处，敬请谅解指正。自从____月份

销售部经理试用期个人工作总结 本人进公司已有两个多月的时间，亦经过这么多时间的工作和学 习，现对于目前公司所面临的市场形势和我所展开的销售工作做一些 总结和分析。如有不妥之处，敬请谅解指正。 自从____月份以来，我这段时间详细的研究了公司的销售报表和 销售产品，发现： 1)公司的销售额从____月份的____万左右到____月份的____万左 右到____月份的近____万左右，从销售额上来看，销售业绩是有了一 部分的增长，但从销售单价和销售利润来看，却处于下滑的势态; 2)从经销商数量来看，深圳范围之内的经销商公司亦都有过业务 往来，东莞比较有实力的如创高、名利佳、盈东，也有业务往来，但 综合经销商分析来看，以上经销商尤其是比较大的经销商，从我司的 拿货一般局限于重庆铬酐(黑桶)和inco的硫酸镍和氯化镍之类的产 品，其余的几乎很少拿货，而以上产品几乎可以说是保本或亏损销 售，毫无多少利润可言; 3)从产品销售分析来看，公司前几个月主要是以铬酐和inco系列 为主，六月份到七月份有很大的增长，主要是当时以天力为主的原华 创的比较有实力的客户贪图公司的哈萨克斯坦铬酐和inco系列产品远 低于市场价格而大量进货，而造成短期增长的虚假市场泡沫现象。 从以上三点问题综合分析来看，我们公司所面临着以下经营问 题： 第一、销售额和利润的问题 我们公司在七月份的销售量的增加和市场占有率提高的情况下， 第1页共4页