精编剖析服务性监理企业开拓市场思路论文

剖析服务性监理企业开拓市场思路论文摘要：市场经济的典型特征是竞争，每个国家、每个企业、每个人都能强烈地感受到竞争气息，通过竞争来获得自己的生存发展空间。因此，大家都把目光放在竞争层面上，把核心竞争力作

剖析服务性监理企业开拓市场思路论文 摘要：市场经济的典型特征是竞争，每个国家、每个企业、每个人都能强烈地感 受到竞争气息，通过竞争来获得自己的生存发展空间。因此，大家都把目光放在 竞争层面上，把核心竞争力作为企业持续发展的基础。现代社会是充满竞争的社 会，任何一个行业，都不是封闭的，都会有很多竞争对手的存在。所以说，企业 如何开拓市场，扩大销售是一个企业今后生存与发展的前提，通过对监理企业这 一服务性企业的调查研究，列出了服务性监理企业开拓市场的几点思路。 关键词：企业生存；目标市场；关联市场；品牌战略；人才战略 引言 本人现在所在的公司是监理公司，是一个服务型企业，马克思曾指出：“服 务这个名词，一般地说，不过是指这种劳动所提供的特殊使用价值，就象其他一 切商品也提供自己的特殊使用价值一样；但是，这种劳动的特殊使用价值在这里 取得了服务这个特殊名称，是因为劳动不是作为物，而是作为活动提供服务的， 可是，这一点并不使它例如同某种机器（如钟表）有什么区别。”（《马克思恩 格斯全集》第26卷，第1册，第435页），所以我们的产品就是我们公司技术 人员的服务，而我们的顾客就是建设单位，他们需要利用我们的知识经验为他们 建设工程的整个过程进行监督，管理。对成本、进度、质量、安全进行全面控制。 但从现在监理市场来看，自从国家对建设工程必须强制进行监理以后，近几 年来成立了太多的监理公司，虽说建设市场份额不算小，但这么多监理公司分下 来，还是不够的，同时由于去年国家对土地进行宏观调控以来，建设市场逐步形 成萎缩的趋势，这样一些实力不强，专业人才不突出的小公司就必然会被市场所 淘汰。所以企业要生存发展，还是要想办法开拓市场，扩大销售。 1、确定主要目标市场，以此为核心，向外发展 本公司是监理企业，所以理当将监理放在第一位，以监理业务为主。同时公 司所有人员都是长年在进行监理工作，操作起来轻车熟路，但监理业务的市场有 很多种，包括：房屋建筑、装饰装璜、市政、桥梁、绿化等。 1.1把握现有市场，开拓边缘市场 首先，我们公司的现在企业的资质范围是房屋建筑乙级，所以我们要以房屋 1