年终总结及明年展望

年终总结及明年展望201*年工作总结及明年展望在这个即将逝去的丰收的年头里，我们情感复杂。对今年的工作肯定，同时又对明年的期待。首先感谢泰嘉的领导们，给予我实现自己价值的平台。感谢西北区同事的关心.帮

年终总结及明年展望 201*年工作总结及明年展望 在这个即将逝去的丰收的年头里，我们情感复杂。对今年的工作 肯定，同时又对明年的期待。首先感谢泰嘉的领导们，给予我实现自 己价值的平台。感谢西北区同事的关心.帮助。 一今年的工作总结： 今年我所服务的山西地区，业务量稳中有升。这一点离不开经销 商的大力推广。按这种趋势，我有信心完成公司给的指标。 1，经销商的维护与开发： 目前山西地区签约的经销商两处。金锯联太原分公司.运城标准件 有限公司。太原经销处，我主要工作放在，为经销商开发直接客户与 寻找分销商。今年在直接客户的开发上比较失水准，仅仅联系几个厂 家，还没有实质性的详谈。出现这种情况有三个原因： 1，首先经费是最大的困难2，其次产品品质，产品的质量与国内 品牌相比优势明 显，与国外产品相比较在性价比比较好。但是在做大厂家，性价 比行不通。因为大厂家更多的是把产能放在生产首位。如果让他拿原 来采购价，买两根带锯条。可能在心理过不了关。 3，时间不充裕，因为试切.跑分销.占据了大部分时间。 2;分销商的开发 今年在这一点，还是做的比较好。基本商掌握了分销商名单。主 要看明年选择性的问题。目前山西临汾.吕梁.晋城都有合适的人选。 我将在明年的重点工作放在这一块。山西分销遇到问题及其解决方法 问题如下： 第1页共7页