精选房地产销售人员的薪酬方案

房地产销售人员的薪酬方案绪论尽管“国六条”、限制外资政策、增加个人所得税、增加二次置业成本、加强经济适用房保障一系列密集严厉的措施调控，房地产市场开始降温，投资日渐减少，但仍旧不会改变国民经济第一支柱

河北经贸大学毕业论文 房地产销售人员的薪酬方案 绪论 尽管“国六条”、限制外资政策、增加个人所得税、增加二次置业 成本、加强经济适用房保障一系列密集严厉的措施调控，房地产市场开 始降温，投资日渐减少，但仍旧不会改变国民经济第一支柱产业的地位， 房地产业对经济增长的贡献率保持在2个百分点以上，房地产业和建筑 1 业增加值占GDP的比重超过10%。房地产销售人员是房地产行业最重要 最具活力的成员，他们既代表企业，又与业主联系紧密，其工作状况的 好坏直接影响着房地产企业的命运。因此如何激励、挽留销售人员，同 时满足企业自身发展战略，就需要一个科学、正确、富有弹性的薪酬方 案，既要不断激励销售员工创造业绩，又要满足其工作成就感，实现在 房地产“弱市”中的销售奇迹。 一、宏观调控下的房地产行业 房地产投资快速增长，房价飞涨，项目遍地开花，投机购房盛行， 消费者追涨购买释放提前需求，这就是2007年10月以前的中国房地产， 是有史以来最红火疯狂的时期，随着央行、银监会和国土资源部出台一 系列调控政策，将个人房贷首付提高到30%，同时叫停别墅类房地产土 地项目供应，征收土地闲置税，加强经济适用房供给，大幅度加息，是 国家宏观调控最为严厉的一次，外加王石等人的“房价拐点论”，京沪 穗鹏的房价出现了大幅度下降，加重了购房者的观望态度，当前的房地 产行业发展将有以下趋势： （一）房地产调控力度进一步加强 我国房地产市场影响因素错综复杂，国家有进一步加强宏观调控的 1 2008.3.17 数据来源：新华社， -1 -