商务谈判心得

商务谈判心得商务谈判心得 在《国际商务谈判》一书中学到的有相关的理论、实践和应注意的重要问题，例如谈判中的正确行为举止、谈判人员的要求、谈判班子的组成、谈判的准备阶段、谈判的磋商阶段、谈判的终局阶段、

商务谈判心得 商务谈判心得 在《国际商务谈判》一书中学到的有相关的理论、实践和应注意的重要问题， 例如谈判中的正确行为举止、谈判人员的要求、谈判班子的组成、谈判的准备 阶段、谈判的磋商阶段、谈判的终局阶段、谈判的策略和技巧，为方便读者查 阅，更好地理解课文内容做了很好的铺垫，另外，还让我们还让我们 在仿真商 务谈判环境中学习，以便学习者在提高书本知识的同时熟悉语言知识，快速了 解商务谈判的具体时间内容。让我们不容忽视商务谈判在商业活动中的重要 性。 商务谈判是当事人之间为实现一定的经济目的，明确相互的权利义务关系而进 行协商的行为。认真研究谈判的特点和原则，是谈判取得成功的保证。它是一 项集政策性、技术性、艺术性于一体的社会经济活动，它除了包含一系列经济 活动的特点以外，同样具有一般谈判的特征。 什么是谈判？按照最一般的认识，谈判是人们为了协调彼此之间的关系，满足 各自的需要，通过协商而争取达到意见一致的行为和过程。 人类为什么要谈判呢？从本质上说，谈判的直接原因是因为参与谈判的各方有 自己的需要，或者是自己所代表的某个组织有某种需要，而一方需要的满足又 可能无视他方的需要。 谈判的种类很多，什么是商务谈判呢？商务谈判刚是经济谈判的一种，是指不 同利益群体之间，以经济利益为目的，就双方的商务往来关系而进行的谈判。 在了解了商务谈判的基础概念后我们该明白商务谈判的内容和必备的各个方 面。 （一）， 贸易谈判实际上是一种对话，在这个对话中，双方说明自己的情况， 陈述自己的观点，倾听对方的提案、发盘、并作反提案，还盘、互相让步，最 后达成协议。掌握谈判技巧，就能在对话中掌握主动，获得满意的结果。我们 应掌握以下几个重要的技巧： 1，多听少说 ，