2021年度南京大学企业管理专业硕士学位研究生入学考试复试试题目

考试科目名称及代码:市场营销和财务管理适用专业:企业管理专业市场营销部分(75分)(全为叙述题)一、 产品生命周期投入期阶段基础特征及对应营销策略。 (15分)答:产品生命周期投入期阶段是指产品导入市

: 考试科目名称及代码市场营销和财务管理 : 适用专业企业管理专业 (75) 市场营销部分分 () 全为叙述题 、。 (15) 一产品生命周期投入期阶段基础特征及对应营销策略分 : 答 ,。 , 产品生命周期投入期阶段是指产品导入市场时销售缓慢成长时期在这一阶段因 ,。 : 为产品导入市场所支付巨额费用所致利润几乎不存在投入期阶段基础特征表现在 (1),。 ,: 当新产品推出时销售成长趋附于缓慢发展巴泽尔认为产品缓慢成长原因是生产 ;;,; 能力扩展迟缓有待处理技术问题把产品提供给用户尤其是取得足够分销零售网点上延误 。,, 用户不愿意改变既定行为模式对于昂贵新产品妨碍销售成长原因还要添加其它原因如 。 只有少数购置者有能力购置该新产品 (2),。 因为销售量少和促销费用高企业要赔本或利润很低它们需要大量经费以吸引分销 “”。 ,,: 商和填满销货渠道促销支出占销售额比率最高因为它需要高水平促销努力方便达成 ;;。 告诉潜在消费者新和她们不知道产品引导她们试用新产品使产品经过零售网点分销 (3)。 , 只有少数多个竞争者在生产该产品基础模式企业销售目标是那些最迫切购置者通 。:,; 常为高收入阶层其价格偏高原因是产量比较低造成成本提升生产上技术问题可能还未 ;。 全部掌握需要高毛利以支持销售成长所必需巨额促销费用 ,,、 、 在推出一个新产品时营销管理当局能为各个营销变量诸如价格促销分销和产品 。, 质量分别设置高或低两种水平当只考虑价格和促销时管理当局能在下面四个策略中择一 : 而行 (1)。 。 快速撇脂策略即以高价格和高促销水平方法推出新产品企业采取高价格是为了 。, 在每单位销售中尽可能获取更多毛利同时企业花费巨额促销费用向市场上说明即使该产 ,。 。 品定价水平高不过物有所值高水平促销活动加紧了市场渗透率采取这一战略假设条 :; 件是潜在市场在大部分人还没有意识到该产品知道它人渴望得到该产品并有能力照价付 ;。 款企业面临着潜在竞争和想建立品牌偏好 (2)。 。 缓慢撇脂策略即以高价格和低促销水平推出新产品推行高价格是为了从每单位 ;。 销售中取得尽可能多毛利而推行低水平促销是为了获取大量利润采取这一战略假设条件