促使经销商有效推新的五大法则

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促使经销商有效推新的五大法则 市场竞争的惨烈与无序，让众多的快消品厂家出现了规模不效益现象。这种状况 “” 的长时间存在，在很大程度上阻碍和束缚企业的发展，因为如果企业仅仅依靠低端的老产 品，不能与盈利的新产品组合，就会让企业长时间内因为缺乏造血功能，导致企业肌 “”“ 体供血不足，从而让企业慢慢失血而死。因此，在追求企业规模与销量的基础 ”“”“” 上，引导经销商积极推广盈利新产品，调整新老产品组合，便显得尤其关键。那么，如何 才能让经销商主推盈利新产品呢？ 引君入瓮法 所谓引君入瓮法，就是先由企业推出一款较为畅销的产品，待产品在市场上较为风行 之后，推出捆绑政策，实现新产品与老产品的捆绑销售。采用此方法的要点是：、先期 1 推出的产品一定要是物美价廉的产品，在市场上较有竞争力，因为此类产品最受渠道商和 消费者欢迎，容易在市场上一炮走红。、畅销品一定要有科学合理的利润空间，能够充 2 分地考虑渠道各环节的利益，并能够按照金字塔型从经销商、分销商、终端商利润空间由 小到大设计，保证产品在各渠道的畅通无阻。、盈利新产品要在合适的时机快速跟进切 3 入，渠道商对产品最依赖的时候，便是产品最好切入时机，因此，一旦该款产品风生水起， 在市场上火起来的时候，就要马上捆绑盈利产品。因为此时渠道商正处在欲罢不 “”“ 能的状态。通过捆绑，可以实现借助畅销产品，来推广盈利新产品的目的。运用引君入 ” 瓮法，畅销品只是一个诱饵，而导入盈利产品才是企业的战略目的，对此，企业要有 “” 清醒认识。 案例链接：比如，华龙集团曾经推出了一款性价比较高的六丁目产品，该款产品由于 包装精美，价格便宜。因此，上市后就得到各级渠道商的热烈好评与追捧，产品供不应求， 借此声势，华龙集团推出一项举措，即凡销售该款产品的分销商，必须按照一定比例搭配