绿鑫公司空气治理产品营销策划书new

绿鑫公司空气治理产品营销策划书 策划书大体涉及方案内容包括企业策划、__策略、渠道策略、促销策略、企业活动开展策略、销售计划管理、销售组织管理、销售活动的控制、销售服务、总体费用预算、效果评估这

绿鑫公司空气治理产品营销策划书 __ 策划书大体涉及方案内容包括企业策划、策略、渠道策略、促销策略、企业活动开展 策略、销售计划管理、销售组织管理、销售活动的控制、销售服务、总体费用预算、效果评 __ 估这几个方面，由于缺乏有效的市场调查、市场研究及规划数据，本案只针对渠道策略、、 促销及销售服务等几方面做一一论述。 公司目前推出的有两款治理产品，一款是针对中、高档汽车内部空气治理的产品（简称 12002 绿鑫号），一款是以平方以下商品房为主，自助式的室内空气治理产品（简称绿鑫 TVOC 号）。两款产品的作用都是以清除内部或室内的有害气体（甲醛、苯、等）为目的， __ 目标客户群是有一定的经济基本，并自身生活、环境质量及生活质量的客户人群。 一、 渠道策略及分析 1、 1 绿鑫号产品渠道策略 1) 4S 汽车店 2) 专用汽车商品销售店 3) 网销（淘宝、网络、专业电子商务） 4) 礼品线渠道 5) 合作商（经销商或者代理商） 6) 直销（电销、上门推销） 7) __ 销售 2、 2 绿鑫号产品渠道策略 1) 与各装修公司、清洁公司的合作，公司提供基础材料或产品 2) 专业装修、装饰商品材料销售店 3) 网销（淘宝、网络、专业电子商务） 4) 合作商（经销商或者代理商） 5) __ 直销（、电销、上门推销、小区设摊） 6) ____ 销售（媒体、报纸销售） 7) TV Shopping 考虑电视销售（） 销售区域目前以宁波地区为主（经销商及代理商另议） 二、 __ 策略及分析 11 、绿鑫号产品 5-7__115268-288 根据公司月月的试销情况来看：价定为元左右，建议零售价在元左 右，预留足够的价差空间，保证充分的渠道费用及利润。 22 、绿鑫号产品 ____ 根据客户物业平方计算，以及对同类产品或同类项目的及产品特性分析得出认为： 2__2550x25 绿鑫号产品的应该控制在每平方元以下的标准进行定价，也就是平方元 =1250____2500-3000 元以下作为价，建议零售价可以放在元的位置。 三、 方案实施 1、 ____ 策划及 __ 目前以宣、媒体软文、百度搜索为主，随着销售深入可作进一步调整。 2、 __ 渠道 在宁波地区范围内，以公司人员直接按照渠道规划进行工作，并设定工作计划目标，对