2024年销售经理工作计划范文

2024年销售经理工作计划　　销售经理的职责之重大无可厚非。作为一名销售经理，就必须对公司、对客户及销售人员尽职尽责。对公司而言，销售经理是公司上级领导与销售人员和具体工作之间的纽带，对客户而言，销售

2024年销售经理工作计划 销售经理的职责之重大无可厚非。作为一名销售经理，就必须对公司、对 客户及销售人员尽职尽责。对公司而言，销售经理是公司上级领导与销售人员 和具体工作之间的纽带，对客户而言，销售经理与销售团队代表着公司的形象 与品牌，对销售人员而言，销售经理代表着管理、指令、纪律、执行力以及提 高收入、晋升职位的代言者。 承上启下的销售经理，除了要忠实履行本岗位职责，更要有清醒的市场意 识、经营意识、创新意识、服务意识，俱有掌控、驾驭、分析、解决问题的能 力和强烈的使命感。工作责任主要表现在：督促销售人员的工作、制定销售计 划、销售团队的管理、定期的销售总结、定期对销售人员的绩效考核的评定、 上下级的沟通、销售人员的培训、大客户定单的制定、展会的策划建议、销售 人员工作的分配以及协助技术部、生产部研发新产品等等…… 我的工作计划： 第一、督导销售人员的工作： 其实要说督导还真不是很确切。首先我要说，每位销售人员都会有自己的 一套销售理念。一开始，我是不能够即时知道每位销售人员的特色在哪里，需 等完全了解的时候，就应该充分发挥其潜在的优势，如果某个别销售人员存在 可挖掘的潜力，我会对其进行相应的督导，帮助他(她)顺利完成公司下达的销 售指标，从而来弥补其不足之处。 作为销售经理，需要督导的方面： 1. 分析市场状况，正确作出市场销售预测报批; 2. 拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施; 3. 拟订年度预算，分解、报批并督导实施; 4. 根据中期及年度销售计划开拓完善经销络; 5. 根据业务发展规划合理进行人员配备; 6. 汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议;