蓝顿花岗彩涂料及营销网络相关知识

有关公司营销网络的相关知识公司和你的前程情况：公司的目标是什么？公司的目标在全国形成涂料销售和生产网络，以全国营销网络的设立形成著名产品，以适应市场的产品和低成本运作与同行竞争，并通过以产品质量为基础

有关公司营销网络的相关知识 一、 公司和你的前程情况： 1、 公司的目标是什么？ 公司的目标在全国形成涂料销售和生产网络，以全国营销网络的设立形成著名产品，以适应市 __ 场的产品和低成本运作与同行竞争，并通过以产品质量为基础，以产品服务为保证和以产品为提 “” 升等一系列的品质承诺来赢得市场的认知，获得客户对产品的信任，树立蓝顿花岗彩涂料的品牌。 2 、公司的目标如何达到？ 通过新产品的投入市场，利用新产品的利润空间形成全国性的营销网络，在销售密集区域设立 生产据地，然后研发适市产品，提高市场占有率，完成目标实现。 3 、加入公司营销网络有什么好处？ __ 公司是以研发适市新品为龙头的企业，在适市新品中获得高额回报；公司是刚进入市场的企业， 协助建立营销网络也能获得高额回报；公司在销售密集区域设立生产据地可以参加投资，由此而获 得高额收益；公司品牌在该区域成为著名品牌后，可以通过管理而获取高额收益。 二、营销网络中的结构知识： 1 、公司拓展部是什么部门？ 公司拓展部是负责蓝顿品牌运作和营销网络管理的部门。它下设事务部、服务部和劳务部等三 __ 大部门。主要职责为蓝顿花岗彩，管理各营销大区，服务于目标客户。 2 、大区总经理是做什么的？ 公司设华东、华南、华北、西南、西北、东北和国外等七大区。大区总经理的工作是管理大区 营销网络，完成公司下达的各项任务，引导厂方代表发展新区域厂方代表。 3 、什么是区省级经理？ 在条件成熟和有必切需要的情况下，由大区总经理任命，公司拓展部备案，在特定区省范畴设 __ 立区省级经理，任担大区经理职责，行使大区经理职权。 4 、什么是区域总监？ 在特定的区域范围，由大区经理任命及公司备案设立区域总监，在大区总经理授权下协助大区 总经理行使大区总经理责职。 5 、什么是区域厂方代表？ 区域厂方代表是营销网络中的主体，属公司编制，它的设立以地级市为单位，原则上每一地级 市设立一名区域厂方代表，省委城市可以设立二位厂方代表，直辖市可以设立五名以下厂方代表。 厂方代表的工作职责是建立和管理所属区域内与花岗彩涂料相关的目标客户网络，积极向目标客户 __ “” 和服务。 ，起到工厂和客户的信息桥梁作用，协助工厂在所管辖区域内工作 6 、什么是准厂方代表？ 区域厂方代表分准厂方代表和正式厂方代表，正式厂方代表原则上必须年销售满五吨花岗彩主 涂才能有资格加入，对于刚进入公司营销网络的区域厂方代表和未能完成上述任务的则为准厂方代 表，除在权利和人员编制上有一定差异外，其它方面和正式厂方代表完全一致。 7 、什么是厂方特别代表？ 厂方特别代表是正式厂方代表推荐外区域人员成为厂方代表获准后自然成为该外区域的厂方特 别代表。厂方特别代表的工作任务是培训、指导和服务于所推荐获准的外区域厂方代表（在未成为 正式厂方代表之前所推荐的人员由大区总经理负责协商安置） 8 、什么是厂方代表助理？ 厂方代表助理是区域厂方代表为了拓展市场所聘用的相关协助工作的人员，厂方代表助理不属