项目经理年度工作计划

项目经理年度工作计划1，了解公司运作方式及产品1.1，了解公司工作开始后，用大概一周左右，了解公司业务流程，认识这个业务链条上相关同事。包括销售经理，销售工程师，销售助理等。准确定位自己的工作范围，工

项目经理年度工作计划 1，了解公司运作方式及产品1.1，了解公司工作开始后，用大概 一周左右，了解公司业务流程，认识这个业务链条上相关同事。包括 销售经理，销售工程师，销售助理等。准确定位自己的工作范围，工 作内容，及在公司中的位置。理解公司的企业文化，并尽快融入其 中。 1. 2，初步熟悉需要推广的产品用大概一周的时间，熟悉公司需要 推广的产品。包括各个产品的规格，工艺，特征，以及同行业其他公 司产品之间的替代或竞争关系。和原厂沟通，详细学习产品的技术细 节。以bcd公司为例，其拥有的产品线比较广泛，电源管理方面的ic 种类也比较多。它的产品在市场上和utc等公司的产品重合比较多， 替代性强。工作中需要详细分析其中产品的差异，特别是bcd产品的 优势特征。比如说创达公司主页上有推广bcd公司生产的as339电压 比较器。这类芯片应用范围非常广，制造厂商也多。现在市面上较流 行的还有ir2339、ani339、sf339和lm339。这几款基本都可以互换。 对于everlight公司的led类产品，其主要关心的参数有波长，亮度 和一致性。对创达公司所代理的也应当详细了解。对于竞争对手的产 品，应当积极尽快整理出来，以此将市场进行细分。2，市场进一步规 划2.1，公司内部市场信息整理估计需要一周时间，通过和销售工程师 的谈话了解整个行业的市场状况，公司在该行业中的细分市场定位， 以及竞争对手状况;并通过销售人员初步接触公司客户，将这些客户信 息归类，方便日后统筹管理。 2. 3，客户端市场信息整理从内部整理出的市场信息中，和销售人 第1页共2页