精选外贸业务员宝典

业务员宝典：如何写外贸计划书 ,.: 外贸业务做为一个长久不衰的行业有着得天独厚的优势我通常把业务分为以下几个阶段 :. 阶段一熟悉产品 ,,. 好的业务员有着精湛的专业知识而企业往往会忽略这个问题直接把业务员拉入做业务员这会 ,., 给企业带来的不但有物质的损失也有名誉上的损失因为客人总觉得该公司不那么专业不那么 .,,,. 值得可信所以阿里诚信通中国供应商的操作员都必须有熟练的专业知识交流技巧一个新手很 ,,,. 难找到与客人谈话的感觉常常答非所问啼笑皆非也最易破坏一个企业的形象 ,,,,,. 所以做为一个新的行业接触者就必须从生产车间开始学起学习包装材料组成规格品质等除 ,,,,, 了产品本身的品质特点我们也要了解样品制作时间样品制作费用交样时间下大货需要的生产 ,,,,,., 时间日产量有多少机器车间大小车间员工的作息时间管理制度等因为在接见外国客人时他 . 是非常关心这些问题的 ,,,. 只有在做好了第一个阶段后我们才会更易进入第二步第三步最终获得客户的信任有了信任才 ., 有了生意的基础每一个大型企业都会让员工在最基层锻炼一段时间就是让员工成为该企业长 ,.,,, 久的人才更能激起员工工作的激情我有时也常常陷入这样的迷惘自己不清楚产品怎么办只有 ,. 拖到老板回来后才能给予一个确切的答复这样大大浪费了客人的时间客人认为该企业办事效 ,.,. 率低不够专业客人很难再继续关心你尤其是对有潜力的新客人 : 阶段二熟悉产品报价和回复邮件 ,,. 这里把报价单独列出来是因为报价的确能体现我们很多的东西这不但对于我们对产品的认知 ,,. 度因为涉及材料组成规格和外箱尺寸等一系列因素往往看到业务员的是直接根据客人的图片 ,., 报价或者在产品库里面选择产品直接报给客人但客人的要求是不同的有些客人认为你报得太 ,,.,, 高超乎了他们的想像认为你又大赚了一笔其实不然价格高低是因为所选材质的不同而致所 ,,,. 以我们首先要做得就是客人目前经营产品的种类品质档次这样才能报一个适合他口味的价格 :,. 数量调整价格不但要根据他的材质要求来报也要根据他要求的数量做适当的调整有时客人也 ,., 无法确认具体的数量我们往往给的却是一个最高的价钱我们何不分数量的报给他呢给他多一 ,. 份价格空间就多一份贸易机会 :,,, 产品报价单大部份的业务员都有这个毛病总想把报价简单化可有些细节我们不能轻易的去掉 .,,,,,, 的因为客人不但要知道产品价格具体规格型号选用的材质尺寸大小外箱规格包装方法交易 ,., 条件产品所对应的图片这种报价方式做得非常的完整不会直接在邮件中写 :ND-2155:2.52$/PC FOB Shanghai,,. 上这样也会让客人觉得你不够专业不够认真 :,. 回复报价时间常常要求在接到邮件内一个小时回应这当然只对于我们的工作时间亚洲客人放 ,,., 在早上回复欧州客人放在下午回复美国客人放在晚上回复对于客人的大小确定该邮箱是否为 ,,.,, 该司的企业邮箱企业邮箱先回应免费邮箱的后回复这样给客人一种及时的回复信息的习惯让 . 客人也更加看重你的办事方法现在软件的日益发达更加的让我们不会每两小时就打开邮箱一 ,.. 次因为它会自动收取的这加快了我们办事的效率