管理沟通第15章案例分析

这个案例的关键就是那项能使成本降低一半的新工艺，麦托方不相信存在，丁张方知道存在。谈判的核心就在于到底麦托方是否相信新工艺的存在，倘若相信了，丁张方就在谈判中占极大优势，倘若不相信，最终会两败俱伤。案