精选出口营销寻找目标客户的实用方法

近期经贸新闻 对提高出口退税率应做多种解读 http://www.cnexpnet.com/html/1/2009610114019.asp ? 出口企业为何无心内贸市场 http://www.cnexpnet.com/html/1/200952284914.asp 木制家具出口欧盟有新规 http://www.cnexpnet.com/html/22/20096374429.asp 14 －月广东对主要市场出口情况 http://www.cnexpnet.com/html/22/2009519100152.asp 经济学家详解：全球经济何时才能恢复增长？ http://www.chinanews.com.cn/cj/cj-plgd/news/2009/06-10/1727419.shtml 第七次上调出口退税率不同行业退税效果不同 http://www.chinanews.com.cn/cj/cj-plgd/news/2009/06-10/1728265.shtml 中国微调经济政策中小企业受益增多 http://www.chinanews.com.cn/cj/cj-gncj/news/2009/06-10/1728777.shtml 外贸知识堂 ***出口营销寻找目标客户的实用方法*** 一、参加展览会 这是迄今为止最有效的出口营销方法，效果因参展人员的策划能力和经验的不同而异。 参加展览会的作用有：帮助企业迅速打开市场；帮助企业迅速了解行业市场的动态；帮助企业在较短时间内树立在行业内的影响力。如果你在某次展览 中办的很有特色，会给买家、同行、媒体、科研机构留下一定程度的印象。 1.怎样选择展览会 优先选择参加国内的国际性著名行业展览和综合展览，其次选择参加国外的行业展览。对于国外的行业展览首先要考虑是否与我们的目标市场相一致， 要么举办国是我们的目标市场，同时该展是该国行业内最专业的展览；要么展览的行业影响力、国际性很强。 这里介绍一些评估某展会的专业性、国际性、影响力的小技巧。 • 通过查看其网站、去信询问知道他们的举办次数（次数多，知道的人多，影响越大），有无本行业著名厂家（国际巨头）参加过或会去参加，另外再 从其网站上看看展馆照片等介绍。 • 询问自己的客户是否知道该展，参加过没，会不会去参加，借鉴他们的认识。 • 与本公司产品的紧密结合程度，结合性高，行业买家越多。 • 是否有UFI标志。国际展览联盟－UFI（http://www.ufinet.org/）是一个评估展览会主办者所提供设施的质量的组织。