新版实战成就实效[001]

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实战成就实效 7 话题渠道乱了怎么办 话题7 渠道乱了怎么办 引子 ■■ ■企业最头痛的问题 由于产品、价格、促销越来越同质化，近年来，企业对通路的争夺更是不遗 余力、刺刀见红。在如此复杂的背景下，能够合理科学地利用通路建立差异化竞 争优势更是企业的梦想。然而，企业在建立分销通路模式时的盲目规划、疏于管 理却对企业造成了巨大伤害。 经过一系列的渠道扩展之后，渠道之乱已经成为另一个企业最急需解决、最 头疼的问题。 企业似乎一下子就要面对诸多难题：零售大户店大欺客，不仅和你讨价还价， “” 还要控制你的销售政策；中间商有奶便是娘，跳槽频繁；区域间的窜货、乱 …… 价时有发生，严重伤害了消费者的信任，杀伤了企业的品牌和信誉 面对如此境况，渠道的梳理已经迫在眉睫，但如何进行梳理才能最大限度地 减少危害和企业的动荡呢？ 让我们看看ＯＫＰＯＷＥＲ浴霸的渠道规整之道。 案例 推新品，整渠道