X4100231商务谈判口语课程教学大纲

商务谈判口语课程教案大纲课程名称: 商务谈判口语英文名称 课程编号学时数: 学分数: 适用专业:英语专业(八学期)一、课程的性质和任务本课程的教案对象是英语专业外贸英语方向本科大学四年级学生，是

商务谈判口语课程教案大纲 课程名称:商务谈判口语 英文名称 课程编号 学时数: 学分数: 适用专业:英语专业(八学期) 一、课程的性质和任务 本课程的教案对象是英语专业外贸英语方向本科大学四年级学生，是大四下学期开设的 专业方向选修课之一。本课程设置的目的是使学生在掌握国际贸易业务知识和惯例后，达到 用英语进行商务交流和开展商务活动所必备的口语交际和沟通能力，使学生在掌握一定的专 业英语的同时，掌握一定的商务谈判技巧和策略。培养学生成为从事外贸业务的外销员以及 商务技术英语翻译，商务谈判等方面的高级复合型人才。 二、课程教案内容的基本要求、重点和难点 第一单元询价本单元使学生了解关于询盘的术语和表达句型。掌握询问产品价格信 息的方式，向供应商所要最新产品目录的方式，或关于产品的询盘和报价，分角色练习。 重点：询价术语 难点：关键句型 第二单元议定价格使学生了解报盘、还盘的方式与术语，掌握议定产品价格的表 达技巧，熟练掌握如何谈佣金和折扣 重点：价格术语（见国际贸易术语解释通则） 难点：佣金、折扣谈判技巧 第三单元订货使学生了解在接受报价后如何订货，并能熟悉掌握货源供应，如果货物 短缺如何用替代品补救。 重点：订货和供货 难点：如何说服客户采用替代产品 第四单元付款条件使学生了解各种信用证术语，和客户谈判采用读自己有利的付款 方式，建议客户接受自己的付款方式 重点：价格术语 难点：说服客户的技巧 1/ 116