推荐-五星级酒店营销方案 精品

酒店营销方案根据目前酒店情况，首先树立“以市场为先导，以销售为龙头”的思想；为了更好的开展销售工作，制定营销方案、市场推广计划，并在工作中逐步实施。其程中一定要注意积累资金与及时发散相结合的方式方法！

酒店营销方案 “” 根据目前酒店情况，首先树立以市场为先导，以销售为龙头的思想；为了 更好的开展销售工作，制定营销方案、市场推广计划，并在工作中逐步实施。其 程中一定要注意积累资金与及时发散相结合的方式方法！ 第一章目标任务 / 一、客房目标任务：万元年。 / 二、餐饮目标任务：万元年。 — 三、起止时间：自某年某月某年某月。 第二章形势分析 一、市场形势 120XX10001~2 、年全市酒店客房余间，预计今年还会增加个酒店相继开业。 2“” 、竞争形势会相当激烈，僧多粥少的现象不会有明显改善，削价竞争仍会持 续。 3 、今年与本店竞争团队市场的酒店有： 4 、与本店竞争散客市场的有： 5 、预测：新酒店相继开业团队竞争更加激烈；散客市场仍保持平衡；会议市场 潜力很大。 二、竞争优、劣势 1 、三星级酒店地理位置好。 2 、老三星酒店知名度高、客房品种全。 3 、餐饮、会务设施全。 4 、四周高星级酒店包围、设施设备虽翻新，但与周围酒店相比还是有差距。 第三章市场定位 作为市内中档旅游商务型酒店，充分发挥酒店地理位置优势，餐饮、会务设施优 123 势，瞄准中层次消费群体：（）国内标准团队。（）境外旅游团队。（）中 4 档的的商务散客。（）各型会议。（）不要忽略假期来报道的新学生及学生家 5 长！ 一、客源市场分为： 1------- （）团队本省旅行社及岛外旅行社（本地的主要陆行社及订票单位等） 2------- （）散客首先安庆及周边地区，再到安徽，南昌一带等大城市的商务公 司。 3------- （）会议政府各职能部门、驻琼企、事业机构及岛内外各商务公司。 二、销售季节划分 112345101112(1025 、旺季：、、、、、、、月份其中黄金周月份：、、，三个 ) 月 278 、平季：、月份 369 、淡季：、月份 三、旅行社分类 1ABC 、按团量大小分成、、三类 a 类：省中旅、港澳国旅、观光、悠闲、航空假日等。 b 类：神州旅行社、省职旅、市职旅、国航、春秋、等。 c 类：其它。 * 按不同分类制定不同旅行社团队价格