商务国际沟通谈判技巧

商务国际沟通谈判技巧 　　商务国际沟通谈判技巧　　(一)兼顾双方利益的技巧　　兼顾双方利益就是要达到双赢。商务谈判并不是在商务冲突出现时才进行。商务谈判是谈判各方当事人在追求共同商业目标，实现双方商业

商务国际沟通谈判技巧 商务国际沟通谈判技巧 (一)兼顾双方利益的技巧 兼顾双方利益就是要达到双赢。商务谈判并不是在商务冲突出现时 才进行。商务谈判是谈判各方当事人在追求共同商业目标，实现双方商 业利益整个过程中一个不断地化解冲突、实现谈判者最大利益的手段。 实践证明，在竞争越来越激烈的市场上，谁能够有效地掌握这一手段， 谁就会在商务活动中顺利地实现自己的商业目标，取得自己期待的主要 商业利益。谈判的结果并不一定是“你赢我输”或“我赢你输”。谈判 双方首先要树立“双赢”的概念。一场谈判的结局应该使谈判的双方都 要有“赢”的感觉。所谓双赢就是你的利益必须从对方利益的存在为前 提。你的利益在对方身上体现出来。国际商务活动中，谈判的双方或多 方都有着一定的共同利益，但他们之间也存在商业利益的冲突。应该承 认，在商务活动中无时无刻不充满矛盾和冲突，而关键是我们如何运用 有效的手段来化解这些矛盾和冲突。 具体可以通过以下方法达到： 1.尽量扩大总体利益。也就是我们俗称的“把蛋糕做大”。