化妆品厂家数量越来越多竞争也越来越残酷

化妆品厂家数量越来越多竞争也越来越残酷，品牌之间的差异化越来越小价低层次竞争格战在所难免，由于化妆品行业门槛比较低造成严重的重复性建设，行业进入与退出的成本比较低导致化妆品行业过渡竞争。 　　大厂家品

化妆品厂家数量越来越多竞争也越来越残酷，品牌之间的差异化越来越小价低层次竞争格战在所难免，由于化妆品行 业门槛比较低造成严重的重复性建设，行业进入与退出的成本比较低导致化妆品行业过渡竞争。 大厂家品牌难以升级市场占有率停滞不前，销售业绩无法继续提高，中级品牌缺乏持续发展的动力，向上走难以超 越向下走无法打击小品牌，被卡在中间上下不得左右为难，而小品牌的日子举步维艰难以生存。 中小品牌遇到更为严峻的生存与发展的难题，如果不能在短时间内有所突破就面临生死的抉择，因为很多小厂家年 度总业绩不足千万，这样的企业遇到风吹草动就会遭灭顶之灾。现在摆在各个层次厂家面前的是如何解决难题突破瓶颈 实现新超越。 化妆品厂家所采取的营销模式为两大类：一、设立分支机构：设立分公司或者办事处的方式管理市场维护客户。 设立分支机构的弊端前期需要大量的人力与物力及财力的投入，比如分支机构的写字间费用，外派高级管理人员的 食宿费用、办公设备等费用的投入，招聘员工所投入的费用等等，如果同时启动多个城市投入费用巨大，给企业带来诸 多的风险隐患与不确定因素，兵马未动粮草先行为开发市场先投入费用，并且投入很难再收回所以风险比较高。 设立分支机构可以更好的规划市场，例如重点市场重点的规划客户的选择，针对性的支持就会更具有针对性发挥更 大作用，可以更好的执行企业的营销方案。 企业选择设立分支机构营销模式，必须承受厂家设立分支机构固定的投入与长期的费用，前期投入非常高市场回报 比较低，造成设立的分支机构成为企业负担和包袱，造成矛盾的关键问题是销售业绩低不能产生利润，市场开发速度慢 客户的质量差创造利润少是分支机构面临的挑战。但是设立分支机构条件成熟可以快速发展。 企业选择分支机构营销模式需要具备战略投资眼光，企业具备雄厚的资金实力支撑市场的各项投资费用，品牌必须 是终端优势品牌或者是区域优势品牌，或者是行业的知名品牌，品牌质量过硬在客户与消费者心目中具备一定的影响力， 具备这些条件企业可以选择设立分支机构营销模式。 300 企业的品牌在省级市场的年度回款达到万以上，企业就可以选择设立分支机构的营销模式运作市场。 如果企业拥有精英销售团队及市场管理队伍，当然还要具备很强的研发实力具备推陈出新的能力，最关键的是企业 的创新能力与可持续发展的动力，如果企业具备以上的这些能力也可以选择设立分支机构的模式。 终端第一品牌集团都具备这样的条件，如上海自然堂企业，广州娇兰、杭州铂莱雅等企业。