大客户销售经理的主要基本职责

大客户销售经理的主要基本职责1. 制定销售策略和计划：根据公司战略和市场需求，制定销售策略和计划，为大客户销售团队提供指导和方向。2. 大客户拓展和维护：负责开发新的大客户资源，寻找并建立关系，与大客

大客户销售经理的主要基本职责 1.制定销售策略和计划：根据公司战略和市场需求，制定销 售策略和计划，为大客户销售团队提供指导和方向。 2.大客户拓展和维护：负责开发新的大客户资源，寻找并建 立关系，与大客户建立稳固的合作关系，维护和拓展大客户的业 务。 3.销售团队管理：负责组建和管理大客户销售团队，包括招 聘、培训、激励和绩效评估，确保团队目标的实现。 4.销售预测和报告：负责制定销售预测和报告，监控销售业 绩，并及时调整销售策略和计划。 5.与其他部门合作：与市场营销、产品开发、客户支持等部 门密切合作，确保大客户销售活动与公司整体战略的协调与配 合。 6.大客户关系管理：负责大客户关系管理，包括客户满意度 调查、问题解决和客户投诉处理，确保客户的长期忠诚度和业务 的稳定增长。 7.市场分析和竞争情报：负责市场分析和竞争情报的收集和 分析，及时了解市场动态和竞争对手的销售策略，为制定销售策 略提供支持。 8.销售目标的实现：负责达成公司设定的大客户销售目标， 实现销售业绩的增长和市场份额的提升。 第1页共2页