华联商厦开业庆典暨开业促销策划案

华联商厦开业庆典暨开业促销策划案    北京华联商厦第一家商场（阜成门店）自1997年4月25日开业以来，在北京百货商场中初步取得了一些影响。这种良好的态势也极大地鼓舞华联商厦集团以更大的规模和更好的

华联商厦开业庆典暨开业促销策划案 1997425 北京华联商厦第一家商场（阜成门店）自年月日开业以来，在北京百货商场中 初步取得了一些影响。这种良好的态势也极大地鼓舞华联商厦集团以更大的规模和更好的形 象展现给世人，同时也努力在北京激烈的市场竞争中占有一席之地。因此北京华联商厦第二 ——1998118 家商场石景山店于年月日试营业。 背景分析： 地理位置：北京华联商厦（石景山店）地处北京西部的石景山区，虽然紧临西安长安街，但 “” 该商场位置不属于十字路口型人流聚集地，交通虽方便，但属于留车不留人景况；商场背 50% 后永乐小区、鲁谷小区属新建小区，居住率只有，商机人气先天不足。 竞争商圈： —— 石景山区商业相对市中心来讲，较为落后，本区只有一座同业态中型商场星座商场，但 该商场离华联商厦（石景山店）仅两公里，且同处西长安街沿线，事实上必然要面临竞争。 1995~1997“” 商业氛围：从现在的客观角度来看，当时年可以说是国内零售行业百货商场发 “ 展的黄金时期，百货商场可以说是开一家，火一家，但华联商厦（石景山）入市时适逢黄 ” 金期低峰回落期，各种困难已初见端倪。 “”“” 当时，百货商场常见的促销手段全场打折、买就送赠品等促销活动也都普遍应用，已无 特别新鲜感，无形当中都加大了促销方案的策划和实施难度。北京华联商厦（石景山店）经 1998118 过紧锣密鼓筹备，同时为正式开业做好准备。该商场于年月日进行了试营业，主 要是为磨合商场各个部门及相关环节，以便为今后正式开业打下良好的基础。同时的试营业 10050 期的组织了一些促销活动，如买送，来就赠礼品、幸运转盘、欢喜抽奖等活动。正 面效果：使华联商厦（石景山店）有了一个初步良好的印象，每天初步达到目标销售额；相 “” 对负面效果：当地居民顾客初步领教了商场促销的种种好处，但如以后再做类似活动，他 “” 们相对已失去新鲜感，无形当中增大的正式开业的惊奇度、惊爆度。 北京华联商厦（石景山店） 12000 北京华联商厦（石景山店）地处北京石景山区，长安街西部南侧，经营面积平方米共 分五层（一层：化妆品、鞋；二层：女士服装；三层：男士服装，四层：大小家电；五层： 5500 小吃广场）。特点：商场门前有一平方米的大广场。从以上各种背景分析情况可看，做 “” 好本项全新开业及促销案是有一定难度的，作为企划部负责人，以上这些问题也与公司上 层领导多次召开会议，分析优劣与利弊，虽然明知有相当难度，但仍要求开业务必成功。即： (1)“” 必须在开业气势上务必要一炮打响，体现宏大规模的特点（惊爆度）； (2) 通过本次开业，务必要在周边居民中留下深刻的印象； (3) 在同行业态中留下较好的知誉度； (4)“” 促销活动务必与众不同，使顾客有新鲜感，且易传播（惊奇度）； (5) 本促销活动务必能够提高销售额； (6)“”“” 本促销活动的确能让顾客感到实惠，最终增加华联美誉度； (7) 本次企划促销案能够便于操作实施； (8) 其他。 “————” 在明确了以上八点，最终在本次策划的核心矛盾焦点在销售额毛利顾客实惠这一 问题上即：商场要提高销售，意味着毛利的增加；价格偏高，顾客购买不踊跃，形不成人气； —— 顾客要实惠，商品要降毛利，但商场销售额同样要受损失失去商机；在如何解决这一问 “ 题时，企划部与上层领导最终采取舍弃一头（毛利），确保两头（顾客人流、销售额）的 ”“” 策略，并且以确保人气为根本。后来的结果证明这一思路是明智的、正确的。 本次开业活动分两大部分即：开业庆典；促销活动。