终端导购产品培训

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终端导购产品培训 总论： 终端产品销售和成交时一个很复杂的过程，其中很多因素 都可能成为影响产品销售的原因，但是导购员是专卖店的灵魂，是产 品的化身，所以导购员的工作是整个专卖店的重中之重。 能留得住人停留半小 导购员最大的能力是要，让顾客能够在店里 时 以上，就算是成功了，拉近与顾客的距离，然后详细解说，坐下来 慢慢聊，全方位推广我们的品牌和产品。 了解 怎样才能做到这一点呢？一个很好的方法就是导购员一定要 当地房产的情况 ，包括小区房型价格等一些楼盘的综合情况，这样 导购员才能更有话说，当顾客可以向你打开心门时，你这个时候就可 以让顾客坐下来，和顾客详细解说产品的卖点。 ，您应该已 产品的卖点到底应该怎样讲？首先向顾客提一个问题 经看了几家强化地板店，不知道您是否清楚怎样去鉴别什么是好的强 化地板？ ! 基本回答都是不知道那就是我们给顾客挖的一个坑，我们 就是在这里等他！下面我们就是要告诉他方法，教他怎么去鉴别，什 么是好的强化地板。（反正今天也是不忙的，您请坐下来，让我告诉 你几个简单的办法，怎样区别什么是好的强化地板，您买不买我的地 板没关系，但我真的希望您可以买到性价比高的地板。） 大部分消费者进店，首先看的是地板表面，那我们首先就要告诉 看背面 他，给他一个观念上的冲击，好的地板首先不是看表面，而是。 好地板背面一定明确标注品牌，认证资质，生产时间等一系列相关内 容，让消费者一眼看上去非常清楚明白。而杂牌板背面基本都是一些