教育机构招生宣传思路

一、指导思想（1）所谓“宣传到位”的概念：短时间内让更多的人知道你传播的信息，并且最好是被吸引，深信不疑或很想尝试，且记忆深刻。（2）人群切入路径：最终要达到家长和孩子一起参与体验所以切入路径有两个

一、指导思想 （1）所谓“宣传到位”的概念：短时间内让更多的人知道你传播的信息，并且 最好是被吸引，深信不疑或很想尝试，且记忆深刻。 （2）人群切入路径：最终要达到家长和孩子一起参与体验所以切入路径有两个 a通过影响家长，带动孩子b通过影响孩子，带动家长 （3）工作方向：找到有英语培训需求，且愿意来试听的人群，记下他们的有效 联系方式。有效电话的标准：到场来参与试听！（注：来试听，没报名的，也算 有效。） （4)推广方式：以点对点渗透为主，既“具体的宣传员”主动接触“具体家长”， 进行要邀约。 不断优化接触的难度，不断提高邀约的成功率。 （5）工作目标：按照“关键点分析（见本文件夹）”，通过目标倒退，量化具 体到每天要拿到的电话数量，且保证一定能拿到。 （6）通过极具魅力的产品策划和推广方式策划，大幅降低宣传推广的难度，降 低对宣传员素质的要求，有利于大规模使用宣传员，这就必须大量储备宣传员， 起码要经得起每天使用20个宣传员，第二天即使全部不干了，第三天甚至宣传 期每天都还能保证20个宣传员。 （7）计划和实施：a计划时：一定立足于“假设每个宣传员都发挥一般或较差 时，通过多用宣传员，还能保证当天任务的完成”，否则立足对宣传员高期望， 一定会让人失望！b实施时：A/通过极具魅力的产品策划和推广方式策 划，大幅降低宣传推广时与具体家长接触的难度B/严密跟踪监管宣传员进展， 以鼓励帮助其完成目标为目的，提高其工作效率。C、不断优化接触过程，降 低解说难度提高成功率。 （8）不以常规的“扫面，打开知名度”为目的：而是以“尽最大可能，接触到 更多的具体家长，从中找到有需求的人，并通过一对一沟通，深度影响并邀约他 来试听”。判断工作成效的唯一标准：找到了有需求的人，并说服了她留下电话。 留得越多，越有成效。