[精选]第八章_分销渠道成员管理

- 第九章分销渠道成员管理 - 一、渠道成员的角色界定（一）渠道领袖即渠道的主宰者，如微软、沃尔玛、通用等。1、渠道领袖的职责制订标准，寻找渠道成员；制订渠道运作规则；负责解释渠