精编之白酒销售人员工作计划

白酒销售人员工作计划　　每逢喜事的时候大家都要喝上几杯酒，尤其是中年人更热衷于喝白酒。那白酒销售工作计划怎么写呢?下面小编就和大家分享白酒销售工作计划，来欣赏一下吧。　　白酒销售工作计划(一)　　

此资料由网络收集而来，如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享，我们负责传递知识。 白酒销售人员工作计划 每逢喜事的时候大家都要喝上几杯酒，尤其是中年人更热衷于喝白酒。那白 酒销售工作计划怎么写呢?下面小编就和大家分享白酒销售工作计划，来欣赏一下 吧。 白酒销售工作计划(一) 一、工作要求 1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂 订年任务：销售额100万元。 2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议 沟通，确保各专业负责人及时跟进。 3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟 踪。 4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通 与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。 5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服 务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好 项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。 二、销售工作具体量化任务 1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电 话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和 预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约 时最好选择客户在相同或接近的地点。 2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个 人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。 3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出 谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。 1