怎样挑选销售人员

怎样挑选销售人员？确定公司需要具有什么样个性或软技巧，激励因素或者工作态度、工作习惯销售人员（根据以上三点展开调查与评估）确定入选当中哪些人具有作为不念旧恶成功销售人员应具有的性格特征：精力充沛、坚持

怎样挑选销售人员？ 一、 确定公司需要具有什么样个性或软技巧，激励因素或者工作态度、工作习惯销售人 员（根据以上三点展开调查与评估） 二、 确定入选当中哪些人具有作为不念旧恶成功销售人员应具有的性格特征：精力充沛、 “” 坚持不懈、乐观、具有反弹力、关于交际、目标明确、对人友善等等。 三、 了解激励他们的因素是什么：希望得到认可与关注，金钱、自由或自主。能够拓展 个人成就感等等。 四、 了解是否具有从事销售工作所必需的工作习惯或行为：多才多艺、具有紧迫感、以 客户为导向、富有竞争意识、应变能力强、关于分析数据等等。 五、 评估侯选的销售策略知识，如：你知道他会如何应对潜在客户的拒绝。可以问他： 在你看来，对方拒绝你是否意味着他对你推销的产品或服务还有一定的兴趣？ 如果是，为什么？ 如果不是，为什么？ 思想力提升竞争力： 结成思想的合作伙伴 推动企业的加速发展 一、 思想伙伴关系是公司的思维基础： 当员工在一起集思广益时，他们便形成了这种关系 二、 思想伙伴关系是指： 一个创造价值的企业中，在两名或多名员工之间形成的以创造智力价值为目标的关系： 1 包括：）达成共识 2 ）快速有效地分享信息 3 ）共同分析问题的成因，找到可行的解决方案并解决问题 4 ）探索新的合作方式 5 ）预测未来事件 三、维持长期有效的合作关系的三个要点： 1 ）愿景：合作各方面有共同目标 2 ）影响力：合作可以给他们带来共同的利益 3 ）熟悉程度：合作双方都了解彼此的问题，需求和境况 四、把握战略思维要素（战略思维四大要素）： 1234 ）敏捷）开放城市）协调和主动感）商讨、交流 五、构建思想伙伴关系： 11 、）合作进行战略思考 2 ）成立战略小组，来维护公司的战略 3 ）一个积极乐观活跃的战略小组 4 ）战略小组例会应表现出敏感性、开放性、协调性和主动性 5 ）战略小级应使用同事评估流程来评估组员的绩效表现，培养责任感 2 、关键措施的定期汇报： 1 ）主管、经理应员工对话：谈话的框架应简洁明了，具体根据参与者的工 作职责和组织的期望来制定。 2 ）每周主管、经理的下属应提交一页标准长度的汇报文件： 我们试图做什么？ 我们实际做了什么？ 差异从何而来？ 1