地板销售中如何进行价值塑造

地板产品的价值与价格是完全不同的概念，地板的价值是产品本身所承载的，并被赋予了品牌内涵、文化内涵和艺术内涵的价值总和。地板的价格是地板产品实体的货币表现形式。在销售的过程中，我们销售人员更加应该关注产

地板产品的价值与价格是完全不同的概念，地板的价值是产品本身所承载的，并被赋予 了品牌内涵、文化内涵和艺术内涵的价值总和。地板的价格是地板产品实体的货币表现形式。 在销售的过程中，我们销售人员更加应该关注产品给消费者带来的价值，这样除了有助于建 立一种和谐的销售氛围，更有助于我们构建合理的地板产品价格体系，避免产生混乱的价格 战，破坏了良好的行业盈利空间。 地板销售中如何进行价值塑造? 在地板产品的价值塑造上，可以从地板的品类进行划分，根据强化地板和实木地板的两 个品类进行价值塑造。 强化地板的价值塑造 强化地板 以其产品的耐磨性、耐冲击性、容易打理等特性，深受消费者的喜欢，但是由 于其产品的工业化特点，在塑造其产品价值的方面，有一定的局限性，大部分消费者认为， 工业化的产品价格都会相对比较低，其实这是一个错误的看法，同时，强化地板的销售人员 也会受这方面因素的影响，对自身的产品的价值塑造方面也是缺乏信心，为了便于地板销售 人员掌握一套有效的价值塑造技巧，销售人员可以从以下几个方面进行价值塑造。强化地板 的良好的产品品质、完善的服务体系、地板环保品质、品牌知名度、先进的生产工艺，以及 领先的产品功能技术数据等方面来塑造地板的价值。 实木地板的价值塑造