如何让你的优势更直观【可编辑】

如何让你的优势更直观 　　营销要做的第一件事就是，想办法把你的优势让消费者感知到，直观形象地感知到，而不仅仅是道听途说。　　有时候，优势不像咖啡馆里的书墙那样一眼就能让人看到，可能隐藏产品的材质细节中

如何让你的优势更直观 营销要做的第一件事就是，想办法把你的优势让消费者感知到，直 观形象地感知到，而不仅仅是道听途说。 有时候，优势不像咖啡馆里的书墙那样一眼就能让人看到，可能隐 藏产品的材质细节中，那就只能试用了。如果要让消费者认可你饭店的 菜，就要请人来吃吃看，请人下厨房参观，或者在店门口放一个液晶屏， 直播后厨制作工艺。如果要想让人看你的服装产品面料够好，就要让人 家摸摸看。有的服装品牌干脆送一堆边角料，让你点火烧一下，亲眼看 看是什么材质。 商家不仅要慷慨积极地提供试用，还要主动地传授相关知识。消费 者有时会因为缺少相关知识而不认可你的优势，因此先进行专业的教育 很有必要，但是你也要知道，教育是个漫长的过程。在这种情况下，最 好主动调整产品，不要让知识阻挡消费者的感知，直接感知比理解知识 更有效。 例如，说明A款牛奶比B款牛奶的品质更好，如果搬出专业检测机 构的一大堆数据，消费者只能看懂一小部分，一个小时后，就会全部忘 光。为了让人们觉得品质更好，不妨把牛奶做得更浓一些，如果A款牛 奶在入口时的确更为香浓，超过了消费者喝牛奶时的所有感受，消费者 在喝过一口之后会久久难以忘怀。