电脑市场定位和目标消费者分析

市场概况分析1、 中国市场潜力无限：中国电脑市场的巨人的潜力吸引了全球人型电脑行业的口光，中国电脑市场前景一片 光明，中国电脑市场这块巨大的“馅饼”，吸引了世界知名的电脑巨头们纷至沓来。一时， 屮国电

一. 市场概况分析 、中国市场潜力无限： 1 中国电脑市场的巨人的潜力吸引了全球人型电脑行业的口光，中国电脑市场前景一片 光明，中国电 脑市场这块巨大的“馅饼”，吸引了世界知名的电脑巨头们纷至沓来。一时， 屮国电脑市场呈现出一片空 前繁荣的景象。 、笔记本电脑市场关注度一飞冲天，大有替代台式电脑之势 2 年第三季度全球笔记本电脑发货量较上年同期增长了将近至力-台；同 期台式电脑 200840%,3, 860 发货量下滑至万台。笔记本电脑全球出货量首次超越台式电脑 1. 3%,3, 850 、作为二次购机的用户，大多数用户将会选择移动性更强的笔记本，而不再是笨重的台式 机。 3 因此台式机市场耍摆脱笔记本咄咄逼人的纠缠，在价格下降空间有限的状态下，产品的 市场细分与 个性化将成为相当重要的因素。 二. 消费群分析 电脑的购买人群 （-） 具体人群是：中高层次收入者，而且这些消费者一般都有较高的文化水平；企事业单 位管理层员工， 它们都是一些对新科技产品有较强需求和适应能力的人；计算机专业人员， 包括一些家庭条件较好的计算 机专业学生；对新事物有好奇心且经济能力较好的一些人士; 综合來看，现有的消费者是-•些文化水平层次较高口经济条件较好的消费者；一些经济 相对宽裕者， 口有受过良好教育的知识分子；不廿落后的时代追随者，口购买人数相对较多； 随着时代的发展，一•些 中产阶级的消费也会往这方而考虑；“网迷”朋友，为了达到随时随 地上网的忖的，往往会想到电脑，但 这类潜在消费者数量有限，而且收入并不是很稳定；家 庭中的独生子女，他们的身份以学生为主。由于学 习的需要，家长较支持其消费这类实用性 较强的消费品。 （二）联想目标消费群 联想的目标消费群体以年轻、时尚的数码消费一族，是相对成熟有一定资源和物质积 累的消费群体。 消费者人多是一些文化水平层次较髙且经济条件较好的消费者，而•经济相 对宽裕，且有受过良好教育 H 的知识分子家庭中的独牛子女，他们的身份以学牛为主。由于学 习的需要，家长较支持其消费这类实川性 较强的消费品。 （三）潜在消费者分析 、两个发展性战略，决定了今后的主消费群体：一个是，联想的全球化战略；一个是, 重冋自己的主 1