销售工作经验总结

销售工作经验总结 　　1.和政府人员打交道 　　和政府人员打交道，如果销售人员没有攻关能力，工程的拓展会很难。很多时候在政府采购一个100万以上的工程，甲方重点人员可能同时有10几个不同公司的销售人员

销售工作经验总结 1.和政府人员打交道 和政府人员打交道，如果销售人员没有攻关能力，工程的拓展 会很难。很多时候在政府采购一个100万以上的工程，甲方重点人 员可能同时有10几个不同公司的销售人员和其接触。如果没有更好 的上层支持，怎么保证你会拿下这个工程，就看销售的公关能力。 攻关时要具备的前提条件是：第一，具备良好产品技术根底，对你 的产品和工程要非常了解，至少到达一个准专家的程度，因为千万 不要小看政府领导，大局部领导不懂技术。但是和政府的信息局部 接触是我们必须要跨越的鸿沟，政府信息局部领导大局部的计算机 能力很强，尤其刚刚毕业时间不长的大学生科员们，千万不要小看 这些人的实力。如果在他们面前你不是专家，没有人喜欢和你交 流，你很难跨越信息中心这一关。往往这一关无论在工程达成成交 之前和之后都是非常重要的一关，如果信息局部不认可工程进展就 很难了，所以你对工程了解程度的上下关系到工程的成败与否。第 二，个人品质。大的工程周期会比拟长，整个工程过程中你会和各 个级别的领导，下到科员上到厅级领导，你可能都会接触。甚至有 些关键领导你要和他接触很屡次，这么屡次的接触你的能力和人品 对方会非常了解。销售最高的层次是不需要任何手段。你的人品对 方如果比拟认可，同时你又可以让他放心的实现个人需求，这个人 根本上就会倾向你的公司和工程，同时也会成为朋友。在对方了解 你的人品需要一个过程，这个过程怎么样用最短的时间，就靠你的 经验和知识了，用尽你的知识和阅历培养和对方的共同语言和共同 爱好。人的品质是一个综合体（包括知识、信用程度、综合素质等 等）的提高并不是一个短时间内可以完成的，首先必须知道自身的