2023年影响力读书心得【精选】

2023年影响力读书心得 2023年影响力读书心得1  当时看介绍时说,《影响力》这本书是《财富》杂志鼎力推荐的75本商业必读书之一,还说是风靡全球20多年,不过我看一般,废话过多,这大概就是外国人的

2023年影响力读书心得 2023年影响力读书心得1 当时看介绍时说,《影响力》这本书是《财富》杂志鼎力推荐的75本商业必读书之一, 还说是风靡全球20多年,不过我看一般,废话过多,这大概就是外国人的写作方式吧!呵 呵,也许是我的水平不到,还欣赏不了! 书中主要讲的是怎样能对他人有更强的影响力!主要谈到了几个方面:知觉对比、互惠、 承诺和一致、社会认同、喜好、权威、稀缺,七个方面。 ⑴知觉对比原理 人总是根据之前发生的事情作为参照物,来比较判断现在的事情!最简单的例子:服装 店里,销售员总会先拿出昂贵的东西,再拿出便宜的东西,这样会让人感觉东西更便宜;相 反,如果店员先让顾客看便宜的东西,再让顾客看贵的东西,会使昂贵的东西显得更贵!这 也是为什么房地产销售员总是先带顾客去看几套不甚合意的房子(垫底货,公司压根就没打 算卖),再给顾客看他们真正想卖的房子,这时顾客会“眼睛一亮”! ⑵互惠原理 所谓互惠原理,第一层意思是,先给予他人恩惠,再索求回报;第二层,也更为有效的, 是自己率先让步,从而让对方觉得有义务也作出让步! 第一层:当我们接受了别人给予的好处时,我们就会有亏欠感,想要回报对方!最典型 常见的就是人情债!林登·约翰逊刚当上总统时,他提出的议题在国会里总是能轻轻松松就 通过,连照理来说应该强烈反对这些议案的议员们也投了赞成票!政治学家们认真研究后发 现,与其说是约翰逊长袖善舞,不如说是他常年在众议院和参议院摸爬滚打,帮了其他议员 的很多忙!当上总统后,议员们纷纷偿还从前欠下的人情债! 给我们的启示是:热心助人!很多时间,搬开别人脚下的绊脚石就是为自己铺路!助人 就是助己!

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