2023年影响力读书心得【精选】

2023年影响力读书心得 2023年影响力读书心得1　　当时看介绍时说，《影响力》这本书是《财富》杂志鼎力推荐的75本商业必读书之一，还说是风靡全球20多年，不过我看一般，废话过多，这大概就是外国人的

2023年影响力读书心得 2023年影响力读书心得1 当时看介绍时说，《影响力》这本书是《财富》杂志鼎力推荐的75本商业必读书之一， 还说是风靡全球20多年，不过我看一般，废话过多，这大概就是外国人的写作方式吧！呵 呵，也许是我的水平不到，还欣赏不了！ 书中主要讲的是怎样能对他人有更强的影响力！主要谈到了几个方面：知觉对比、互惠、 承诺和一致、社会认同、喜好、权威、稀缺，七个方面。 ⑴知觉对比原理 人总是根据之前发生的事情作为参照物，来比较判断现在的事情！最简单的例子：服装 店里，销售员总会先拿出昂贵的东西，再拿出便宜的东西，这样会让人感觉东西更便宜；相 反，如果店员先让顾客看便宜的东西，再让顾客看贵的东西，会使昂贵的东西显得更贵！这 也是为什么房地产销售员总是先带顾客去看几套不甚合意的房子（垫底货，公司压根就没打 算卖），再给顾客看他们真正想卖的房子，这时顾客会“眼睛一亮”！ ⑵互惠原理 所谓互惠原理，第一层意思是，先给予他人恩惠，再索求回报；第二层，也更为有效的， 是自己率先让步，从而让对方觉得有义务也作出让步！ 第一层：当我们接受了别人给予的好处时，我们就会有亏欠感，想要回报对方！最典型 常见的就是人情债！林登·约翰逊刚当上总统时，他提出的议题在国会里总是能轻轻松松就 通过，连照理来说应该强烈反对这些议案的议员们也投了赞成票！政治学家们认真研究后发 现，与其说是约翰逊长袖善舞，不如说是他常年在众议院和参议院摸爬滚打，帮了其他议员 的很多忙！当上总统后，议员们纷纷偿还从前欠下的人情债！ 给我们的启示是：热心助人！很多时间，搬开别人脚下的绊脚石就是为自己铺路！助人 就是助己！